En GFT buscas un Business Development Director con experiencia en seguros y venta de soluciones IT, para impulsar el crecimiento en cuentas estratégicas. Liderarás la estrategia de expansión, gestionar relaciones con stakeholders y posicionar a la empresa como partner de referencia en transformación digital. Tu foco será incrementar presencia, rentabilidad y generación de oportunidades cross‑sell/up‑sell en un entorno complejo. Serás clave para conectar negocio, IT e innovación, impulsando resultados sostenibles.
Compensaciones / Incentivos
- igualdad de oportunidades
- ambiente inclusivo
Responsabilidades
- Definir e impulsar la estrategia de crecimiento dentro de cuentas, identificando nuevas líneas de negocio.
- Detectar oportunidades en áreas de negocio, IT e innovación para proponer valor.
- Construir relaciones con ejecutivos y posicionar a GFT como partner estratégico.
- Identificar partners clave en seguros para alianzas y reducción de riesgos.
- Fomentar cross-selling y up-selling (Cloud, Data, AI, modernización).
- Liderar el proceso de venta y ofertas adaptadas a requerimientos del cliente.
- Influir en interlocutores,
dirigir reuniones y gestionar expectativas para relaciones a largo plazo.
- Entender hoja de ruta del cliente y retos de negocio; gestionar P&L; de la cuenta.
- Crear red interna y promover sinergias entre equipos; colaborar con Marketing y SMEs para generación de leads.
Requisitos principales
- Más de 10 años de experiencia en venta de consultoría y soluciones IT en seguros, abriendo y fidelizando clientes.
- Historial de expansión de negocio en cuentas existentes, mejora de márgenes y crecimiento recurrente.
- Experiencia en entornos complejos con múltiples interlocutores.
- Conocimiento de retos del sector seguros a nivel funcional y de procesos; modernización tecnológica (cloud, IA, data, automatización) y transformación end-to-end.
- Capacidad para entender requerimientos funcionales y técnicos, especialmente de tecnologías exponenciales (AI, Blockchain y DLT, Cloud, análisis de datos).
- Experiencia en gestión de P&L; o responsabilidad económica de cuentas.
- Orientación a venta consultiva
- Resultados y mentalidad de crecimiento
- Influencia y negociación en entornos complejos
- Cloud
- Data
- AI
📌 Business Development Director (Seguros) (Alcobendas)
🏢 Gft Technologies
📍 Alcobendas
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