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New Business Manager , que se incorporará al área de Marketing con el objetivo de impulsar el crecimiento sostenible del negocio mediante la identificación y desarrollo de nuevas oportunidades comerciales. Misión / Objetivo de la Posición

Será la persona responsable de identificar, diseñar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio que impulsen el crecimiento sostenible de la compañía, ampliando su presencia en nuevos canales, segmentos y clientes estratégicos de alto potencial. Desde el área de Marketing y en estrecha colaboración con los equipos comerciales, transformará oportunidades de mercado en proyectos rentables, asegurando su correcta implementación y contribuyendo a la consecución de los objetivos de negocio. Funciones y Responsabilidades

Para el cumplimiento de su misión, deberá llevar a cabo, entre otras, las siguientes funciones: Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en mercados, segmentos, canales y clientes estratégicos de alto potencial. Analizar el mercado, las tendencias, la competencia y las necesidades no cubiertas para detectar oportunidades de crecimiento. Diseñar propuestas de valor adaptando el Marketing Mix a los diferentes canales, clientes y modelos de negocio. Detectar oportunidades de entrada en cadenas, grupos organizados, cadenas hoteleras, clientes industriales, colectividades, exportación y otras cuentas estratégicas. Liderar proyectos de captación y desarrollo de nuevos clientes estratégicos, definiendo planes de negocio, propuestas comerciales y planes de acción. Colaborar estrechamente con los equipos comerciales para asegurar la correcta definición, validación y ejecución de las oportunidades detectadas. Participar en negociaciones estratégicas cuando sea necesario, garantizando la alineación con la estrategia de Marketing. Elaborar análisis de mercado, segmentación de clientes,



estudios de potencial y recomendaciones estratégicas para la Dirección. Coordinar proyectos transversales junto con Marketing, Trade Marketing, Comercial, Supply Chain y Finanzas, asegurando su viabilidad económica y operativa. Realizar el seguimiento de los resultados obtenidos mediante indicadores de rendimiento (KPIs). Formación / Experiencia

Titulación universitaria en ADE, Marketing, Economía o similar. Valorable MBA o formación de postgrado en Desarrollo de Negocio. Experiencia

Experiencia mínima de entre 5 y 8 años en posiciones de Desarrollo de Negocio, Key Account Management, Trade Marketing o Comercial. Experiencia en negociación con grandes cuentas y gestión de proyectos transversales. Se valorará experiencia en empresas del sector FMCG, Alimentación o Foodservice. Conocimiento del canal Horeca, restauración organizada y grandes cuentas. Conocimientos

Desarrollo de negocio y definición de propuestas comerciales. Conocimiento de los canales Horeca, restauración organizada, cadenas hoteleras, grupos de restauración, clientes industriales, colectividades y exportación. Análisis de mercado, tendencias, competencia, segmentación de clientes y estudios de potencial. Marketing Mix aplicado a distintos canales y modelos de negocio. Gestión de proyectos transversales y coordinación interdepartamental. Elaboración de recomendaciones estratégicas y seguimiento de KPIs. Manejo avanzado de Microsoft Office 365. Nivel alto de inglés (C1). Valorable nivel intermedio de francés (B1). Competencias

Capacidad para identificar oportunidades de crecimiento y convertirlas en proyectos de negocio rentables. Orientación a resultados

Foco en la consecución de objetivos y generación de valor para el negocio. Influencia y negociación

Habilidad para establecer relaciones de confianza y negociar con clientes estratégicos y diferentes interlocutores. Gestión de proyectos y colaboración transversal

Capacidad para coordinar iniciativas con diferentes áreas de la compañía, garantizando su correcta ejecución. Disponibilidad para viajar aproximadamente un 25 % del tiempo.

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📌 New Business Manager (Madrid)
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