Empresa con más de 15 años de experiencia en el ámbito
de la ciberseguridad y los servicios TIC, que ofrece a sus clientes
una propuesta de valor basada en servicios tecnológicos,
transformación digital y protección avanzada de sus entornos
incorpora en Madrid Business Developer / Responsable de desarrollo
de negocio. Misión del puesto Desarrollar e impulsar el crecimiento
del negocio en la Comunidad de Madrid, trabajando con un enfoque de
venta consultiva prescriptiva de valor (servicio + tecnología) en
el ámbito de la ciberseguridad y los servicios TIC, identificando
oportunidades, generando relaciones con clientes fundamental y cerrando
acuerdos de valor. TAREAS: Identificar y captar nuevas cuentas
empresariales en la Comunidad de Madrid en servicios de
ciberseguridad, infraestructuras TIC... Desarrollar la cartera de
clientes: generar oportunidades, realizar presentaciones de valor,
construir propuestas comerciales que combinen servicio + tecnología
+ protección. Acompañar al técnico en la fase de
demostración/venta, actuar como interlocutor de negocio y




garantizar la alineación entre la solución técnica y las
necesidades estratégicas del cliente, recibiendo el soporte técnico
en cada fase. Negociar y cerrar los acuerdos comerciales,
alcanzando los objetivos de ventas establecidos. Monitorizar el
mercado de ciberamenazas, servicios TIC gestionados y
transformación digital, y mantener actualizado el conocimiento de
mercado, competencia y tendencias. Contribuir al desarrollo de la
oferta comercial y al posicionamiento de la empresa como partner
estratégico de sus clientes. REQUISITOS: Experiencia consolidada de
8 a 10 años (aproximadamente) en ventas consultivas de servicios
IT, preferiblemente en el ámbito de ciberseguridad,
infraestructuras, servicios gestionados o transformación digital.
Habilidad demostrada para trabajar como prescriptor / consultor de
negocio, acompañado de apoyo técnico en la venta. Buen
entendimiento del modelo de venta de valor (servicios + tecn

📌 RESPONSABLE DE DESARROLLO DE NEGOCIO/BUSINESS DEVELOPER(IT-CIBERSEGURIDAD) (Madrid)
🏢 Lexia Consultores
📍 Madrid