En Vodafone Empresas, liderarás la estrategia y el plan comercial para grandes cuentas del Sector Público. Coordinarás equipos multidisciplinares para impulsar la transformación digital y la digitalización de servicios públicos. Serás el enlace principal con clientes y socios, gestionando desde la detección de oportunidades hasta la implantación y facturación. Buscamos a un referente tecnológico con habilidades comerciales para impulsar negocios de alto impacto. Únete para shaping de soluciones TIC y crecimiento en un entorno de gran escala.
Compensaciones / Beneficios
- trabajo flexible: 60% desde casa, 40% oficina
- 20 días de teletrabajo adicionales
- 25 días de vacaciones
- tickets restaurante
- protegido de salud gratuito
- plan de pensiones
Responsabilidades
- Definir la estrategia comercial y acuerdos con socios para la cartera asignada.
- Monitorear resultados y evolución de la cuenta, proponiendo medidas correctoras.
- Liderar el equipo de Vodafone Business Team hacia los objetivos de la cartera, gestionando todo el proceso comercial.
- Responsabilidad sobre casos de negocio de la cartera y su seguimiento.
- Identificar, negociar y hacer seguimiento de oportunidades de venta.
- Representación institucional de la compañía cuando sea necesario.
Requisitos principales
- Experiencia contrastada en venta de soluciones técnicas en Grandes Cuentas y sector TIC.
- Más de 5 años de experiencia en Gestión de Grandes Cuentas en el sector público.
- Experiencia liderando respuestas a licitaciones/RFP/RFQ.
- Capacidad para establecer acuerdos con socios del Sector TIC.
- Conocimientos de IoT, Cloud, Puesto de Trabajo Digital y Ciberseguridad, y casos de éxito en Administración.
- Conocimiento y relaciones en el sector TIC de Euskadi y Navarra.
- Habilidades de relación con el cliente, negociación y venta consultiva.
- Conocer el mercado competitivo y la verticalización del negocio.
- Nivel de inglés alto.
- orientación a resultados
- habilidad de negociación
- liderazgo y gestión de equipos
- IoT
- Cloud
- Puesto de Trabajo Digital
📌 VODAFONE ESPAÑA - Key Account Management IT (Bilbao)
🏢 Vodafone
📍 Bilbao
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