En este rol lideras la gestión y desarrollo de cuentas nacionales de Retail dentro del canal Gran Consumo del sector Alimentación. Trabajarás en la definición de planes por cliente, negociando condiciones, surtido y promociones para impulsar la rentabilidad y el crecimiento de categorías. Colaboras estrechamente con Trade Marketing para ejecutar estrategias y maximizar resultados en el punto de venta. Buscamos un perfil proactivo que aporte análisis de ventas, forecasting y relaciones estratégicas con centrales de compra. Tu impacto impulsa la expansión de referencias clave y la eficiencia de la cartera.
Compensaciones / Beneficios
- Proyecto estable
- Paquete salarial competitivo
- variable
- posibilidad de desarrollo profesional
Responsabilidades
- Gestión integral de cuentas nacionales de Retail
- Desarrollo de planes de cuenta y estrategia comercial por cliente
- Negociación de condiciones comerciales, surtido, promociones y acuerdos anuales
- Seguimiento de ventas, márgenes y rentabilidad de las cuentas
- Gestión y control de presupuestos comerciales
- Análisis de sell-in, sell-out, distribución y KPIs
- Identificación de oportunidades de crecimiento y desarrollo de nuevas referencias
- Coordinación de la estrategia promocional con Trade Marketing
- Seguimiento de la ejecución en punto de venta
- Elaboración de forecasts y seguimiento de objetivos
- Construcción y mantenimiento de relaciones estratégicas con centrales de compra
Requisitos principales
- 3-6 años de experiencia como KAM en Gran Consumo
- Experiencia gestionando grandes cuentas de Retail
- Experiencia en alimentación y especialmente en panadería, bollería, repostería, congelados o categorías afines
- Experiencia en negociación con centrales de compra
- Conocimiento en análisis comercial, rentabilidad y gestión de cuentas
- Orientación a resultados y resistente capacidad negociadora
- Inglés alto (B2-C1)
- Manejo avanzado de Excel y herramientas de análisis comercial
- orientación a resultados
- capacidad negociadora
- trabajo en equipo
- Excel avanzado
- análisis comercial
- gestión de presupuestos
📌 2. KAM Retail – Gran Consumo - españa
🏢 Antal International Network
📍 España
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