En TD SYNNEX buscamos un Field Sales Executive GSI para España, focalizado en desarrollar negocio con Global System Integrators y gestionar cuentas clave de gran tamaño. Serás el puente entre TD SYNNEX y el ecosistema GSI, identificando oportunidades y presentando propuestas de valor para servicios de TI. Trabajarás con equipos internos para alinear ofertas y expandir alianzas estratégicas. Esta posición ofrece impacto directo en la transformación tecnológica de clientes grandes y un entorno de desarrollo profesional y diversidad.
Compensaciones / Ventajas
- Beneficios electivos según país
- Programas de desarrollo de liderazgo y formación profesional
- Life Empowerment Assistance Program
- Diversidad, equidad e inclusión
- Programa de onboarding global
- Comunidad interna y grupos de recursos empresariales
Responsabilidades
- Gestionar y desarrollar relaciones con Global System Integrators de gran tamaño
- Mantener un portfolio de clientes y gestionar múltiples stakeholders
- Realizar reuniones estratégicas presentando propuestas de valor y soluciones de servicios
- Identificar nuevas áreas de negocio y oportunidades de crecimiento (hunting en campo)
- Actuar como enlace entre TD SYNNEX y el ecosistema GSI
- Entender necesidades de los integradores y apoyar llegada de nuevos vendors
- Coordinar con equipos internos y mantener cercanía con clientes
Requisitos principales
- Experiencia senior con GSI o roles de fabricante como Alliance Manager, Business Development Manager o similares
- Sólida trayectoria en ventas enterprise, desarrollo de negocio o gestión de partners estratégicos
- Conocimiento del ecosistema cloud, ciberseguridad y grandes integradores
- Capacidad para gestionar cuentas de gran tamaño y múltiples stakeholders
- Perfil de hunting y trabajo en campo
- Inglés fluido (imprescindible)
- Experiencia previa en fabricantes o integradores tecnológicos deseable
- Capacidad estratégica para detectar nuevas áreas de inversión y construir relaciones de largo plazo
- orientación a negocio
- trabajo en campo
- enfoque estratégico
- conocimiento de cloud
- conocimiento en ciberseguridad
- ventas enterprise