NESS es una empresa especializada en servicios energéticos, consultoría, ingeniería, eficiencia energética, sostenibilidad y facility management. Estamos desarrollando una de nuestras principales áreas de crecimiento: los

Certificados de Ahorro Energético (CAEs) , un mercado con un enorme potencial que evolucionará hacia un ambiente cada vez más competitivo, digitalizado y con márgenes más ajustados. Nuestro objetivo es construir un modelo operativo y comercial altamente automatizado y escalable que nos permita generar más oportunidades, mejorar su conversión, gestionar un volumen creciente de expedientes, reducir tiempos y costes y mejorar la rentabilidad del negocio. Para liderar este proceso buscamos incorporar un/a: PRODUCT & GROWTH MANAGER CAEs

Misión del puesto

Serás responsable de impulsar la

transformación digital, evolución y crecimiento del producto CAEs de NESS , conectando negocio, tecnología, operaciones y actividad comercial. Tu misión será desarrollar un modelo de gestión cada vez más automatizado, eficiente y escalable, actuando sobre todo el ciclo de negocio: desde la identificación de oportunidades y generación de leads hasta la tramitación, verificación y monetización de los CAEs. No buscamos un perfil exclusivamente tecnológico ni un comercial tradicional. Buscamos una

persona híbrida , capaz de construir los procesos, herramientas, datos y canales que permitan captar y cerrar más operaciones de forma rentable. Inicialmente, la posición reportará directamente a Dirección General y trabajará transversalmente con los equipos técnico, comercial, operaciones, marketing y tecnología. Principales responsabilidades

Producto, procesos y tecnología

Analizar y rediseñar el proceso completo de CAEs, identificando cuellos de botella, tareas manuales, errores y costes evitables. Definir y liderar el roadmap tecnológico y de producto, priorizando iniciativas según su impacto en ventas, margen, eficiencia y escalabilidad. Diseñar e implantar automatizaciones, herramientas internas e integraciones con CRM, bases de datos, gestores documentales y plataformas externas. Identificar y desarrollar aplicaciones de

inteligencia artificial y automatización

para lectura y extracción documental, precalificación de oportunidades, estimación de ahorros, validación de expedientes, generación de documentación y detección de errores. Desarrollar modelos que permitan analizar rápidamente la viabilidad técnica, económica y documental de cada actuación. Mejorar la trazabilidad de oportunidades y expedientes y coordinar desarrollos con el CTO, equipos internos y proveedores tecnológicos. Growth, generación de leads y ventas





Diseñar junto con Dirección y el equipo comercial la estrategia de crecimiento del área de CAEs. Identificar nuevos segmentos, actuaciones, sectores, colaboradores, partners y canales de captación. Desarrollar mecanismos digitales para generar, captar, enriquecer y cualificar leads. Convertir datos internos y externos en oportunidades comerciales concretas. Desarrollar modelos de

lead scoring

considerando probabilidad de cierre, volumen de ahorro, margen, coste de tramitación, complejidad documental y plazo de monetización. Analizar y optimizar el funnel comercial, identificando dónde se pierden oportunidades y desarrollando iniciativas para mejorar la conversión. Diseñar herramientas comerciales: calculadoras, simuladores, formularios de precalificación, contenidos técnicos y argumentarios. Participar en el lanzamiento de nuevos productos, servicios, campañas y canales. Apoyar la definición de pricing y propuestas de valor por segmento, actuación, cliente o canal. Datos, rentabilidad y toma de decisiones

Definir los KPIs y cuadros de mando del área. Analizar rentabilidad por actuación, cliente, sector, comercial, partner y canal. Construir business cases para priorizar inversiones, automatizaciones y nuevos desarrollos. Analizar costes, ingresos, margen, productividad y

unit economics

del producto. Identificar actuaciones que puedan convertirse en rentables mediante automatización y reducción del coste operativo. Preparar análisis y recomendaciones para Dirección. Mercado, regulación e innovación

Analizar la evolución del mercado de CAEs, la competencia y las tendencias tecnológicas. Realizar seguimiento de cambios normativos que puedan generar nuevas oportunidades. Identificar tecnologías, herramientas y modelos aplicables al negocio, especialmente en inteligencia artificial, automatización y analítica de datos. Qué perfil buscamos

Buscamos una persona con

mentalidad emprendedora, analítica y orientada a resultados , capaz de comprender procesos complejos, simplificarlos y convertirlos en modelos escalables. Queremos alguien que no se limite a definir estrategias o elaborar presentaciones, pero que tenga interés y capacidad para

construir, probar, medir, corregir e implantar soluciones reales . Formación

Ingeniería,



Informática, Ciencia de Datos, Matemáticas, ADE, Economía, Marketing o titulaciones similares. Se valorará formación adicional en inteligencia artificial, automatización, analítica de datos, transformación digital, innovación, gestión de producto, growth o ventas B2B. Experiencia

Buscamos aproximadamente

2-5 años de experiencia

en áreas como: Product Management / Product Operations Growth Transformación digital Consultoría tecnológica Automatización de procesos Desarrollo de nuevos negocios Operaciones en empresas tecnológicas Se valorará experiencia en compañías tecnológicas, marketplaces, fintech, insurtech, energytech, consultoría, energía o sectores regulados. No es imprescindible tener experiencia previa en CAEs , aunque valoraremos conocimientos del sector energético, eficiencia energética o sostenibilidad. Conocimientos y capacidades

Power BI, Tableau, Looker o similares SQL y/o Python Power Automate, Make, Zapier, n8n o similares APIs e integraciones entre sistemas Inteligencia artificial generativa Automatización y procesamiento documental CRM y herramientas de analítica comercial ¿Qué esperamos conseguir durante el primer año?

Generar y cualificar más oportunidades. Mejorar las tasas de conversión. Reducir el coste y plazo de gestión por expediente. Incrementar el volumen de CAEs captados y monetizados. Mejorar el margen del área. Hacer rentables actuaciones de menor importe. Desarrollar nuevos productos, canales e iniciativas comerciales. Qué ofrecemos

Incorporación a uno de los proyectos estratégicos de crecimiento de NESS. Responsabilidad real sobre la evolución tecnológica, operativa y comercial del producto CAEs. Dependencia directa inicial de Dirección General. Autonomía para proponer, priorizar, probar e implantar iniciativas. Posibilidad de construir y liderar uno de los proyectos tecnológicos más relevantes de NESS. Contexto dinámico, próximo y orientado a resultados. Formación continua y participación en proyectos innovadores. Salario fijo competitivo acorde con la experiencia y capacidad del candidato. Retribución variable vinculada al cumplimiento de objetivos y al impacto generado en crecimiento, eficiencia y rentabilidad. 23 días laborables de vacaciones, además de los días 24 y 31 de diciembre. Flexibilidad horaria. Jornada intensiva en julio y agosto. Un día de teletrabajo semanal. Clases de inglés. Plan de retribución flexible para comida, transporte y guardería. Ubicación

Oficinas de NESS ENERGY GESTIÓN: Calle Monasterios de Suso y Yuso, 34, 3.ª planta 28049 Madrid

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📌 Product & Growth Manager CAEs (Madrid)
🏢 Ness
📍 Madrid