En este rol lideras la transformación estratégica y operativa del área comercial para profesionalizar ventas, gestionar por funnel y datos, y posicionar a la empresa como referente en su sector. Trabajarás con liderazgo para desarrollar el equipo, lanzar y posicionar productos, y coordinar con operaciones para la expansión internacional. Buscamos impacto claro: mejora de procesos, mayor eficiencia comercial y crecimiento sostenible. Te retas a impulsar una visión comercial moderna y escalable en un entorno industrial B2B.
Responsabilidades
- Definir e implementar el nuevo modelo comercial
- Implantar la cultura de gestión por funnel, KPIs y CRM y profesionalizar la gestión de cuentas fundamental y red de dealers
- Desarrollar estrategias para la captación de nuevos clientes
- Lanzamiento y posicionamiento de nuevos productos
- Liderar el cambio cultural en el equipo comercial y desarrollar talento
- Impulsar la expansión internacional y coordinación con operaciones productivas
Requisitos principales
- Experiencia sólida como Director/a Comercial en entorno industrial o B2B técnico
- Experiencia en gestión de funnel de ventas
- Experiencia en implantación y uso de CRM
- Transformación de equipos comerciales
- Gestión de equipos amplios y geográficamente dispersos
- Experiencia en mercados competitivos con presión en márgenes
- Titulación universitaria en ADE o Ingeniería (o similar)
- Liderazgo
- Capacidad de influencia
- Orientación a resultados
- Gestión de funnel de ventas
- Implantación y uso de CRM
- Lanzamiento y posicionamiento de productos
📌 DIRECTOR COMERCIAL - barcelona
🏢 Headway Executive Search
📍 Barcelona
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