Empresa familiar del sector del pequeño electrodoméstico y artículos para el hogar en crecimiento y expansión incorpora DIRECTOR/A COMERCIAL INTERNACIONAL para definir y ejecutar la estrategia comercial internacional del Grupo, incrementar la presencia de la compañía en mercados internacionales, desarrollar nuevos negocios y maximizar su crecimiento rentable.
Reportará a Dirección Comercial y CEO, participando en la definición y ejecución de las prioridades de crecimiento internacional de la compañía.
TAREAS:
Definir y ejecutar el plan comercial internacional con Dirección Comercial.
Establecer objetivos de ventas, facturación, margen y crecimiento por mercados y canales.
Analizar mercados internacionales e identificar oportunidades de expansión.
Definir prioridades geográficas y comerciales
Desarrollar clientes, distribuidores, retailers y socios comerciales.
Gestionar y desarrollar cuentas internacionales
Negociar acuerdos comerciales y condiciones con clientes y partners estratégicos.
Diseñar estrategias para entrada y consolidación en nuevos mercados.
Supervisar la evolución de ventas, márgenes, previsiones e indicadores.
Elaborar presupuestos comerciales y hacer seguimiento periódico de resultados.
Analizar evolución de mercados, competencia, precios y tendencias.
Coordinar la actividad comercial con áreas de Marketing, Producto, Compras, Logística y Finanzas.
Representar a la compañía ante clientes y socios estratégicos, en ferias y eventos internacionales.
Liderar y organizar equipo comercial internacional, fijando objetivos de facturación, margen, captación y crecimiento, realizando seguimiento de resultados.
Ordenar y desarrollar mercados identificando su potencial y gestionando cuentas internacionales.
Analizar y priorizar nuevas oportunidades de expansión, diseñando estrategias de entrada y consolidación para cada mercado.
Elaborar presupuestos y previsiones comerciales, supervisando evolución de ventas, márgenes,



rentabilidad y principales indicadores del negocio internacional.
Coordinar actividad comercial internacional con Marketing, Producto, Compras, Logística y Finanzas
Se ofrece:
Contrato fijo y proyecto estable.
Centro de trabajo: Zaragoza y Madrid
Modalidad de trabajo híbrida, combinando trabajo presencial en oficinas de Zaragoza y Madrid con trabajo en remoto.
Salario: 60k a 90k € (Fijo+Variable) negociables en función de la valía y experiencia aportada.
Incorporación a grupo empresarial consolidado
Reporte a Dirección Comercial.
Participación en desarrollo y ejecución de la estrategia internacional del Grupo.
Autonomía y responsabilidad en desarrollo del negocio internacional.
Posibilidad de desarrollo profesional.
Contacto con clientes y partners de diferentes mercados.
Disponibilidad de recursos y medios para el adecuado desempeño de la posición.
Buscamos:
Visión estratégica y orientación a negocio.
Capacidad de negociación.
Orientación a resultados y rentabilidad.
Capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos.
Capacidad de liderazgo y gestión de equipos.
Autonomía y capacidad de organización.
Capacidad para desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.
Habilidades de comunicación e interlocución.
Disponibilidad para viajar
Formación preferiblemente en ADE, Comercio Internacional, Economía, Marketing o similar.
Experiencia mínima:
7-10 años en posiciones comerciales internacionales en puestos de responsabilidad, desarrollo de negocio y apertura de mercados internacionales.
Gestión de distribuidores, grandes cuentas, retail y/o partners internacionales.
Dirección y desarrollo de equipos comerciales.
Nivel alto inglés, imprescindible.
Disponibilidad para realizar viajes internacionales.
Residencia en Zaragoza o disponibilidad para trasladarse.
Se valorará experiencia
Sectores de pequeño electrodoméstico, hogar, menaje, bienes de consumo o productos afines.
Conocimiento de los principales mercados europeos e internacionales
Cestión de cuentas internacionales de volumen relevante.

📌 DIRECTOR/A COMERCIAL INTERNACIONAL (Zaragoza)
🏢 Lexia Consultores
📍 Zaragoza