Desde

ALTEN , estamos en búsqueda de un/una

IT Key Account Manager (KAM) especializado/a en el sector energético , para incorporarse a una de nuestras empresas del grupo,

Worldgrid , en

Madrid . Worldgrid , es la unidad internacional del

Grupo ALTEN especializada en soluciones tecnológicas para el sector de la energía . Con presencia global y más de 30 años de experiencia, acompaña a los principales operadores eléctricos y gasistas en su transformación digital, garantizando la continuidad, eficiencia y modernización de sus operaciones. ¿Qué harás en tu día a día?

Como

Account Manager , tendrás una visión global del negocio y serás el interlocutor principal con los grandes grupos energéticos, asegurando el desarrollo de la relación, la identificación de nuevas oportunidades de colaboración, etc. Tus principales responsabilidades serán:

Gestión estratégica de cuentas clave Liderar la relación con algunas de nuestras principales cuentas , identificando a los decisores clave (DSI, responsables de operaciones, compras) y comprendiendo sus prioridades estratégicas: digitalización de redes, cumplimiento regulatorio, optimización de costes, modernización de sistemas, etc. Analizar y mapear las necesidades tecnológicas actuales y futuras en ámbitos como SCADA, GMAO, smart metering, desarrollo de software, CRM o soluciones basadas en IA. Detectar oportunidades de upselling y cross- selling dentro de los contratos existentes. Desarrollo comercial y gestión de ofertas Coordinar la respuesta a licitaciones y RFPs emitidas por los clientes,



trabajando estrechamente con equipos técnicos, arquitectos e ingeniería. Elaborar y presentar propuestas técnicas y comerciales ante los comités de decisión. Prospectar nuevas oportunidades dentro de los grupos energéticos asignados, ampliando el alcance de colaboración. Colaboración interna y representación Trabajar con equipos técnicos multidisciplinares para adaptar las soluciones a las necesidades específicas de cada cliente. Representar a la compañía en eventos sectoriales , ferias y conferencias relacionadas con smart grids, digitalización y tecnologías energéticas.

Requisitos Formación universitaria en Ingeniería, Informática, Telecomunicaciones, ADE o áreas afines.

Experiencia mínima de 3 años en gestión de grandes cuentas en el sector IT y a ser posible para energía/utilities. Conocimiento de procesos de licitación y dinámicas comerciales del sector energético. Dominio de ciclos de venta complejos y capacidad para traducir necesidades de negocio en soluciones técnicas.

Español: nivel nativo o muy alto (imprescindible).

Inglés: nivel profesional.

Francés: valorable.

Qué ofrecemos Incorporarte a una compañía referente en soluciones tecnológicas para el sector energético . Modelo de trabajo híbrido; 1-2 días de teletrabajo por semana. Plan de desarrollo profesional y formación continua. Entorno dinámico, colaborativo y orientado a la innovación.

Beneficios sociales y programa de retribución versátil. Participación en proyectos estratégicos con los principales grupos energéticos europeos.

📌 Account Manager IT (Madrid)
🏢 ALTEN
📍 Madrid