Viajes y Turismo | Gestión de Cuentas | Desarrollo de Negocio | Venta B2B

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Sevilla, Andalucía

¿Tienes experiencia comercial en el sector de los viajes y disfrutas construyendo relaciones de confianza con clientes corporativos?

Buscamos un/a Account Manager B2B para incorporarse a una compañía de referencia del sector de los viajes y la movilidad, con el objetivo de desarrollar su presencia comercial y gestionar clientes corporativos en toda Andalucía.

La posición está orientada exclusivamente al mercado B2B: trabajarás con empresas y organizaciones para desarrollar acuerdos corporativos y soluciones especiales dirigidas a sus empleados.

EL RETO

Serás responsable de gestionar y desarrollar las cuentas asignadas, detectar nuevas oportunidades comerciales y construir relaciones sólidas y duraderas con los clientes de tu zona.

Actuarás como su principal punto de contacto, comprendiendo sus necesidades y coordinándote con los equipos internos para ofrecer una respuesta ágil, eficaz y adaptada a cada organización.

Se trata de una posición de campo, con una elevada actividad comercial y desplazamientos frecuentes por toda Andalucía.

TU IMPACTO

- Mantener y desarrollar relaciones sólidas con los clientes corporativos asignados.
- Actuar como principal punto de contacto ante sus consultas, necesidades y oportunidades.
- Realizar visitas comerciales periódicas para conocer su realidad y ofrecer soluciones adaptadas.
- Identificar y captar nuevas empresas y organizaciones dentro de la zona.




- Presentar la propuesta de valor de la compañía a interlocutores y decisores empresariales.
- Negociar acuerdos corporativos y condiciones especiales para empresas y sus empleados.
- Detectar oportunidades de crecimiento, venta adicional y desarrollo dentro de la cartera de clientes.
- Gestionar el ciclo comercial, desde la identificación de la oportunidad hasta el cierre y seguimiento del acuerdo.
- Garantizar un alto nivel de satisfacción, gestionando consultas, incidencias y necesidades de manera eficaz.
- Coordinarse con otras áreas de la compañía para asegurar una experiencia excelente al cliente.
- Mantener actualizada toda la actividad y las interacciones comerciales en el CRM.
- Preparar informes de ventas, previsiones y seguimiento de oportunidades.
- Cumplir los objetivos comerciales y KPIs establecidos para la zona.

¿QUÉ BUSCAMOS?
- Experiencia previa en posiciones de Account Management, gestión de cuentas, ventas B2B o desarrollo de negocio.
- Experiencia comercial en el sector de los viajes, el turismo, el transporte o actividades relacionadas.
- Valoraremos especialmente perfiles procedentes de aerolíneas, hoteles, agencias de viajes, operadores turísticos,



alquiler de vehículos, autobuses, movilidad o servicios corporativos.
- Experiencia gestionando relaciones comerciales y negociando acuerdos con empresas.
- Capacidad para identificar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar las cuentas asignadas.
- Orientación a objetivos y capacidad de análisis comercial.
- Manejo habitual de herramientas CRM y seguimiento de actividad, ventas y previsiones.
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación y escucha activa.
- Perfil autónomo, organizado, resolutivo, proactivo y orientado a la acción.
- Capacidad para trabajar de manera transversal con diferentes departamentos.
- Disponibilidad para viajar y realizar desplazamientos frecuentes por toda Andalucía.

¿QUÉ OFRECE EL PROYECTO?
- Incorporarte a una compañía consolidada, innovadora y con una marca de gran reconocimiento.
- Gestionar comercialmente una zona estratégica para el crecimiento del negocio.
- Desarrollar relaciones con empresas relevantes de diferentes sectores.
- Trabajar con autonomía y con contacto directo con el mercado.
- Participar en un proyecto en crecimiento y con impacto directo en los resultados.
- Un ambiente dinámico, colaborativo y orientado a la excelencia y al cliente.

¿TE IDENTIFICAS?

Si conoces el sector de los viajes, disfrutas desarrollando relaciones comerciales y quieres asumir un proyecto B2B con autonomía y recorrido en Andalucía, nos encantará conocerte. xugodme

Inscríbete y da el siguiente paso en tu carrera profesional.

📌 Account Manager (Monturque)
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