para una compañía tecnológica B2B especializada en soluciones de software para el sector de la movilidad y el transporte público, inmersa en una etapa de crecimiento y expansión internacional.
Se trata de una
posición con un papel clave en el crecimiento del negocio,
dirigida a un perfil con clara mentalidad hunter que quiera liderar la apertura y desarrollo de nuevos mercados. Buscamos a alguien con experiencia en
venta B2B de soluciones SaaS/Tech , capaz de generar oportunidades desde cero, abrir nuevas puertas y construir pipeline en un ambiente internacional.
Si te motiva el
new business, desarrollar mercados internacionales
y tener un impacto directo en la estrategia de crecimiento de una compañía tecnológica, este puede ser tu próximo reto.
Principales funciones
Prospectar y abrir nuevos mercados internacionales , principalmente en Europa, identificando oportunidades de negocio y potenciales clientes.
Generar nuevas oportunidades de negocio,
desarrollando una actividad constante de prospección y captación de nuevos clientes.
Conseguir primeras reuniones comerciales
y cualificar las oportunidades identificadas antes de avanzar en el proceso de venta.
Construir un pipeline sólido y de calidad , siendo el volumen y la calidad de las oportunidades generadas uno de los principales indicadores de éxito del rol.
Analizar y validar el potencial de nuevos mercados , evaluando la respuesta comercial, la existencia de una necesidad real y el potencial presupuestario.
Desarrollar relaciones con partners e integradores locales
que faciliten el acceso y desarrollo de nuevos mercados.
Transferir las oportunidades cualificadas al equipo comercial
para continuar con su desarrollo y cierre, pudiendo realizar seguimiento directo de determinados leads cuando sea necesario.
Aportar inteligencia de mercado y competencia , analizando posicionamiento, principales actores y oportunidades que ayuden a defi
📌 Business Development Manager (Madrid)
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