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Calconut somos una empresa especializada en la comercialización y distribución de frutos secos, fruta deshidratada, cremas, snacks saludables y otros productos de alimentación. Trabajamos en un entorno internacional y en constante crecimiento, desarrollando soluciones y productos adaptados a las necesidades de nuestros clientes y consumidores.

Buscamos incorporar un/a

Key Account Manager Retail para formar parte del área de

Business Development y contribuir al crecimiento de la compañía dentro del canal Retail.

Misión del puesto La persona seleccionada será responsable de gestionar, desarrollar y fidelizar las cuentas clave de Calconut dentro del canal

Retail , fortaleciendo las relaciones comerciales a largo plazo e impulsando un crecimiento rentable y sostenible.

Trabajará en coordinación con diferentes departamentos internos para garantizar una correcta atención al cliente, el seguimiento de las operaciones y el cumplimiento de los objetivos comerciales.

Funciones principales

Gestionar la relación comercial y la interlocución con las principales cuentas de Retail.

Desarrollar y mantener relaciones sólidas y duraderas con los clientes.

Elaborar planes de cuenta y realizar el seguimiento de objetivos, oportunidades y acciones comerciales.

Detectar nuevas oportunidades de crecimiento, fidelización y desarrollo de negocio.

Preparar y negociar propuestas comerciales, precios, condiciones y acuerdos, siguiendo las directrices de la compañía.

Analizar las ventas, márgenes, rentabilidad y mix de productos por cuenta.

Participar en la elaboración del forecast comercial y en la planificación de ventas.

Identificar riesgos, necesidades y oportunidades de cada cliente, proponiendo acciones concretas.

Realizar el seguimiento de pedidos, previsiones, incidencias y compromisos de servicio.

Coordinarse con los equipos de Supply Chain, Back Office, Trading, Calidad y Finanzas.





Escalar internamente las incidencias y comunicar las prioridades y acuerdos alcanzados con los clientes.

Mantener actualizada la información comercial en los sistemas y herramientas definidos.

Elaborar informes de actividad, resultados, previsiones, riesgos y oportunidades.

Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del canal Retail.

Colaborar en acciones de desarrollo comercial, mejora de procesos y crecimiento de las cuentas.

Requisitos

Formación universitaria en ADE, Comercio Internacional, Marketing, Gestión Comercial o similar.

Experiencia de entre 3 y 5 años en gestión comercial B2B, Key Account Management o posiciones similares.

Experiencia previa trabajando con clientes del canal Retail, gran distribución, alimentación o gran consumo.

Conocimientos de negociación comercial, gestión de cuentas clave, análisis de ventas y márgenes.

Capacidad para interpretar datos comerciales y realizar seguimiento de indicadores.

Nivel avanzado de Excel.

Conocimientos de PowerPoint, Power BI, ERP y CRM.

Nivel alto de inglés, mínimo C1.

Disponibilidad para viajar, según las necesidades del puesto.

Buscamos una persona con

Alta orientación al cliente y al negocio.

Elevadas habilidades de negociación.Capacidad analítica y orientación a resultados.

Organización y seguimiento.

Autonomía y capacidad de toma de decisiones.

Excelencia y atención al detalle.

Orientación a la mejora continua.

Habilidades de comunicación y coordinación con diferentes departamentos.

Capacidad para trabajar en un entorno internacional y dinámico.

Qué ofrecemos

Incorporación a una empresa internacional y en crecimiento.

Incorporación al área de Business Development.

Participación en proyectos estratégicos dentro del canal Retail.

Contexto dinámico, colaborativo y orientado a resultados.

Oportunidades de desarrollo profesional.

Un día de teletrabajo a la semana.

Seguro médico completo a precio reducido.

Comedor saludable diario gratuito.

Formación y acompañamiento durante la incorporación.

📌 Key Account Manager Retail – Calconut (Madrid)
🏢 CALCONUT
📍 Madrid