¿Quieres ayudar a las empresas a transformar su negocio a través de la tecnología?En BDO, una de las mayores organizaciones internacionales de servicios profesionales, seguimos creciendo. Estamos presentes en más de 160 países y contamos con más de 1.300 profesionales en España, acompañando a nuestros clientes en algunos de sus retos más estratégicos.Nuestra división Digital & Tech está impulsando la transformación digital de organizaciones de todos los sectores mediante soluciones de ERP y CRM, Servicios IT, Cloud & DevOps, Inteligencia Artificial, Data y Consultoría Tecnológica.Y ahora buscamos incorporar un/a IT Account Manager que quiera formar parte de esta aventura.Tu misiónSerás responsable de identificar nuevas oportunidades de negocio, construir relaciones de confianza a largo plazo y acompañar a los clientes durante todo su proceso de transformación tecnológica.Buscamos un perfil con ADN comercial, que combine la capacidad de abrir mercado y generar nuevas oportunidades (hunter) con la habilidad de desarrollar y fidelizar cuentas estratégicas (farmer).Tendrás la oportunidad de apoyarte en la fortaleza de una firma multidisciplinar como BDO, colaborando estrechamente con profesionales de auditoría, legal, fiscal y consultoría para ofrecer soluciones de alto valor añadido.Un ambiente multisector y de gran impactoTrabajarás con organizaciones de diferentes tamaños y sectores, desde compañías internacionales hasta empresas en plena expansión,



participando en proyectos relacionados con:ERP & CRMInfraestructura y Servicios ITCloud & DevOpsInteligencia Artificial y DataTransformación Digital¿Qué harás?Desarrollo de negocio- Identificar y generar nuevas oportunidades comerciales.- Construir y gestionar tu propio pipeline.- Captar nuevas cuentas B2B en distintos sectores.- Impulsar iniciativas de cross-selling aprovechando el ecosistema BDO.Gestión y crecimiento de clientes- Desarrollar las cuentas captadas mediante estrategias de up-selling y cross-selling.- Generar relaciones duraderas y de confianza.- Asegurar renovaciones y proyectos recurrentes.- Convertirte en el interlocutor de referencia para el cliente.Consultoría comercial- Comprender las necesidades del negocio y trasladarlas a soluciones tecnológicas de valor.- Coordinarte con equipos de preventa y especialistas técnicos.- Participar en la elaboración de propuestas comerciales y negociación de condiciones.- Gestionar CRM, previsiones de venta y reporting comercial.- Representar a BDO ante fabricantes y partners tecnológicos como Microsoft, AWS, SAP,



Salesforce o Google Cloud.¿Qué buscamos?Imprescindible- Más de 5 años de experiencia comercial en el sector IT.- Experiencia en la comercialización de soluciones o servicios tecnológicos B2B.- Conocimiento de alguna de estas áreas:- ERP / CRM- Servicios IT- Infraestructura- Cloud & DevOps- IA & Data- Experiencia demostrable tanto en captación como en desarrollo de cuentas.- Capacidad para interactuar con perfiles directivos (CIO, CTO, Directores de Sistemas, Compras, etc.).- Orientación a resultados, autonomía y experiencia trabajando con CRM.Valoraremos especialmente- Experiencia en distintos sectores de actividad.- Trayectoria en consultoras, integradoras o firmas de servicios profesionales.- Red de contactos consolidada en el sector tecnológico.- Nivel alto de inglés.- Nivel alto de castellano.¿Por qué unirte a BDO?En BDO apostamos por el talento, el desarrollo profesional y el equilibrio entre la vida personal y laboral. Te ofrecemos:24 días laborables de vacaciones + el día de tu cumpleaños librePlan de desarrollo profesional y formación continuaAcceso a GoFluent, nuestra plataforma de aprendizaje de idiomasPaquete retributivo competitivoModelo de trabajo híbrido | BarcelonaContrato indefinidoFormarás parte de una compañía global donde la tecnología, la innovación y las personas se unen para generar un impacto real en nuestros clientes y en la sociedad.¿Preparado/a para dar el siguiente paso en tu carrera?Únete a BDO Digital & Tech y forma parte del cambio. ¡Queremos conocerte!#SomosBDO #WeAreBDO #DigitalTech #ITSales #AccountManager #VentasIT #BusinessDevelopment #Cloud #ERP #CRM #InteligenciaArtificial #Data #Technology #B2B #Hiring #TechCareers #Consulting #SalesJobs #BDOCareers

📌 It Account Manager (Lérida)
🏢 BDO Abogados
📍 Lérida