Atlantigo es un grupo de empresas que ofrece una solución integral para construir el futuro de los riesgos de viaje.

Por favor, asegúrese de leer atentamente los siguientes detalles antes de enviar cualquier solicitud.

Forman parte del grupo:

- Intermundial: líderes en distribución de seguros de viaje y gadget.
- Servisegur: expertos en servicios asociados al seguro de viaje.
- Mana: experiencia e innovación en la gestión del riesgo turístico.
- Tourism & Law: asesoramiento legal preventivo para empresas turísticas.

Este es el propósito que, desde hace más de 30 años, nos impulsa a seguir trabajando, innovando, aprendiendo y creciendo para crear las soluciones más completas de riesgos de viaje, que potencien el sector del turismo y garanticen al viajero una experiencia única.

El reto

Buscamos un/a Head of Sales para nuestra línea de negocio de Gadgets, responsable de impulsar el crecimiento de la línea, alcanzar los objetivos comerciales y desarrollar la estrategia de ventas y, en su caso, el equipo comercial.

Para esta posición buscamos principalmente una persona con experiencia demostrable en venta B2B y gestión de grandes cuentas dentro del canal retail, especialmente en sectores como electrónica, tecnología, telecomunicaciones, distribución, grandes superficies o negocios con modelos de venta similares.

No es imprescindible haber trabajado en el sector asegurador. Lo que consideramos diferencial es conocer el ecosistema de grandes retailers y distribuidores, entender cómo se toman las decisiones en este tipo de compañías y tener experiencia relacionándose y negociando con sus principales interlocutores.

Tus principales responsabilidades

Cumplimiento de objetivos de ventas

- Alcanzar el 100% del plan de ventas anual de la línea de negocio.
- Realizar un seguimiento exhaustivo del presupuesto.




- Revisar mensualmente forecast vs. real y establecer planes de acción.

Estrategia y desarrollo de negocio

- Traducir la estrategia comercial en planes y acciones concretas.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio y canales de crecimiento.
- Captar, desarrollar y fidelizar grandes cuentas.
- Construir relaciones a largo plazo con clientes y partners estratégicos.
- Identificar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas existentes.

Gestión de grandes cuentas

- Gestionar relaciones comerciales con grandes retailers, distribuidores y cadenas de distribución.
- Negociar con interlocutores de alto nivel y decisores.
- Comprender las necesidades del cliente y trasladarlas a soluciones comerciales.
- Desarrollar propuestas de valor adaptadas a cada cuenta.

Gestión y liderazgo

- Reclutar, formar y motivar al equipo comercial, cuando corresponda.
- Definir objetivos comerciales individuales.
- Realizar seguimiento de KPIs y cumplimiento de objetivos.
- Acompañar al equipo mediante coaching y feedback.

Inteligencia de mercado

- Analizar competencia, tendencias y comportamiento de clientes.
- Identificar nuevas oportunidades y tendencias del mercado.
- Recoger feedback de los clientes para contribuir al desarrollo de productos y servicios.

¿Qué buscamos?

- Formación universitaria en ADE, Marketing, Comercio o similar.
- Más de 5 años de experiencia en posiciones comerciales B2B.
- Experiencia demostrable gestionando y desarrollando grandes cuentas.




- Experiencia comercial con grandes retailers, cadenas de distribución, grandes superficies, empresas de electrónica, tecnología, telecomunicaciones o sectores con un modelo de interlocución similar.
- Conocimiento y contacto habitual con decisores de este tipo de compañías.
- Experiencia demostrable en captación y desarrollo de negocio.
- Historial de cumplimiento de objetivos comerciales cuantitativos.
- Experiencia liderando o desarrollando equipos comerciales.
- Experiencia trabajando con CRM y análisis de métricas comerciales.
- Excelentes habilidades de negociación, influencia y comunicación.
- Mentalidad hunter y fuerte orientación a resultados.
- Visión estratégica y capacidad de ejecución.
- Alta autonomía y capacidad de toma de decisiones.

Será valorable

- Experiencia en el sector asegurador.
- Experiencia en seguros de gadgets, garantías, protección de dispositivos o servicios asociados a productos tecnológicos.
- Conocimiento del mercado de electrónica y tecnología.
- Experiencia en modelos B2B2C o en negocios en los que el producto se comercializa a través de un retailer o distribuidor hasta llegar al consumidor final.

Un aspecto fundamental para nosotros

Más que el sector concreto del que procedas, nos interesa que conozcas el canal y el tipo de cliente con el que vamos a trabajar.

Buscamos una persona que haya desarrollado negocio con grandes retailers, distribuidores o cadenas de gran consumo y que conozca cómo se gestionan las relaciones comerciales con este tipo de organizaciones y sus decisores. xcskxlj

Si has vendido tecnología, telecomunicaciones, servicios, productos financieros, soluciones B2B u otros productos a este tipo de clientes, tu experiencia puede encajar con lo que buscamos.

📌 Head of Sales – Gadgets (Madrid)
🏢 Atlantigo
📍 Madrid