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Aunque la experiencia profesional y las cualificaciones son clave para este puesto, asegúrese de comprobar si posee las habilidades interpersonales preferibles antes de solicitar, si se requieren.

Lidera la creación de alianzas estratégicas que transformen el futuro de los seguros y la asistencia

Si te motiva abrir nuevas oportunidades de negocio, construir relaciones estratégicas y generar crecimiento sostenible, esta puede ser tu próxima posibilidad.

Buscamos un/a Business Development Manager para incorporarse al equipo de Ventas en España. Esta posición tendrá un papel protagonista en la expansión de nuestras soluciones de seguros, asistencia y protección, desarrollando nuevas alianzas comerciales y contribuyendo de forma directa a la estrategia de crecimiento de la compañía.

Trabajarás en un entorno dinámico e internacional, colaborando con diferentes áreas de negocio y estableciendo relaciones con algunos de los principales actores de los sectores asegurador, financiero, movilidad, retail y affinity.

Qué harás

Serás responsable de identificar, desarrollar y convertir nuevas oportunidades de negocio en alianzas comerciales rentables y sostenibles. Gestionarás todo el ciclo de venta, desde la identificación de oportunidades hasta la firma de acuerdos estratégicos, contribuyendo a consolidar nuestra posición como socio de referencia en el mercado.

Principales responsabilidades

- Detectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro de los sectores de seguros, asistencia, banca-seguros, movilidad, retail y affinity.
- Diseñar e implementar planes comerciales orientados a la captación de nuevos clientes y partners estratégicos.
- Crear, gestionar y priorizar un pipeline de oportunidades apoyándote en datos de mercado, tendencias sectoriales e inteligencia comercial.
- Liderar procesos de negociación complejos, licitaciones y RFPs, garantizando su correcta gestión hasta el cierre.
- Construir relaciones sólidas con aseguradoras, corredurías, brokers, entidades financieras, distribuidores y otros socios estratégicos.
- Analizar las necesidades y prioridades de potenciales partners para desarrollar propuestas de valor innovadoras y diferenciales.
- Aprovechar herramientas digitales y soluciones basadas en inteligencia artificial para optimizar la prospección, el análisis comercial y la preparación de propuestas.
- Trabajar de forma transversal con Operaciones, Producto, Legal, Finanzas y Marketing para garantizar el éxito y la rentabilidad de las oportunidades identificadas.
- Elaborar presentaciones ejecutivas,



modelos de negocio y propuestas comerciales para la alta dirección de clientes y socios potenciales.
- Asegurar el cumplimiento de las normativas regulatorias y de las políticas corporativas aplicables al sector asegurador.

Qué buscamos en ti

Experiencia

- Titulación universitaria en ADE, Economía, Marketing, Seguros o disciplinas similares.
- Al menos 5 años de experiencia en desarrollo de negocio, ventas consultivas o captación de nuevos clientes.
- Trayectoria demostrable en la apertura de mercados, generación de oportunidades y cierre de acuerdos estratégicos.
- Experiencia en sectores relacionados con Seguros, Asistencia, Embedded Insurance, Affinity o modelos B2B2C.
- Conocimiento profundo del mercado asegurador español y de los principales canales de distribución.
- Experiencia gestionando relaciones comerciales con aseguradoras, brokers, entidades financieras, compañías de movilidad, retailers o socios de afinidad.
- Capacidad para gestionar procesos de venta complejos con múltiples interlocutores y decisores.
- Experiencia liderando concursos, licitaciones y procesos de negociación de alto impacto.
- Red profesional consolidada dentro del ecosistema de seguros y asistencia.
- Certificación IDD Nivel 2

Competencias fundamental
- Fuerte orientación a resultados y a la generación de nuevo negocio.
- Mentalidad emprendedora y capacidad para identificar oportunidades de crecimiento.
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia.
- Capacidad para generar relaciones de confianza con interlocutores de nivel ejecutivo.
- Enfoque estratégico y visión de negocio.
- Capacidad analítica para convertir información de mercado en oportunidades comerciales.
- Experiencia utilizando herramientas digitales y de inteligencia artificial aplicadas a ventas y desarrollo de negocio.
- Autonomía, resiliencia y capacidad para desenvolverse en entornos cambiantes y exigentes.
- Elevados estándares de ética profesional, calidad e integridad.
- Capacidad para colaborar eficazmente en entornos internacionales y multiculturales.
- Dominio profesional de español e inglés.

Lo que valoramos
- Experiencia en compañías de asistencia o aseguradoras internacionales.
- Valorable experiencia en soluciones de asistencia en viaje, asistencia en carretera, hogar, protección de dispositivos o garantías extendidas.




- Conocimiento de los modelos de distribución aseguradora y las tendencias de transformación del sector.
- Experiencia en estructuras matriciales y entornos multinacionales.
- Relación profesional activa con aseguradoras, bancos, brokers, operadores de movilidad, retailers o empresas de affinity.

¿Qué te ofrecemos?

Nuestros colaboradores son una parte fundamental de nuestro éxito como compañía. Valoramos la singularidad de cada persona y entendemos que cada profesional tiene necesidades, aspiraciones y objetivos diferentes. Por eso, nos enorgullece acompañarte en tu desarrollo y crecimiento a lo largo de tu trayectoria con nosotros.

Impulsamos tu desarrollo personal y profesional, proporcionándote las herramientas, los recursos y las oportunidades necesarias para que puedas alcanzar tu máximo potencial. Tendrás acceso a una amplia oferta de formación, programas de desarrollo específicos y experiencias de aprendizaje diseñadas para apoyar tu evolución profesional. Todo ello en un ambiente global donde se fomenta la movilidad internacional, el crecimiento profesional y la construcción de una carrera a largo plazo.

Tu salud, bienestar y equilibrio personal son también una prioridad para nosotros. Por ello, contamos con programas de bienestar diseñados para ayudarte a cuidar de ti mismo, disfrutar de mayor tranquilidad y disponer de la flexibilidad necesaria para lograr un mejor equilibrio entre tu vida profesional y personal.

El Grupo Allianz es una de las compañías de seguros y gestión de activos más confiables del mundo. Cuidar de nuestros/as empleados/as, sus ambiciones, sueños y desafíos es lo que nos convierte en un empleador único.

Nos une un compromiso compartido: poner a nuestros/as clientes/as en primer lugar y en el centro de todo lo que hacemos. Sus necesidades inspiran nuestro pensamiento y guían nuestras acciones. Juntos/as, podemos construir un entorno donde todos/as se sientan empoderados/as y seguros/as para explorar, crecer y dar forma a un futuro mejor, para nuestros/as clientes/as y para el mundo que nos rodea.

En Allianz, defendemos la unidad: creemos que un mundo unido es un mundo más próspero y estamos dedicados a defender constantemente la igualdad de oportunidades para todos/as. La base de esto es nuestro lugar de trabajo inclusivo, donde las personas y el desempeño son importantes, y donde la integridad, la equidad, la inclusión y la confianza están en el corazón de nuestra cultura.

Por lo tanto, damos la bienvenida a las solicitudes independientemente de la etnia o el origen cultural, la edad, el género, la nacionalidad, la religión, la clase social, la discapacidad o la orientación sexual, o cualquier otra característica protegida bajo las leyes y regulaciones locales aplicables. xugodme

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📌 Responsable de Desarrollo de Nuevo Negocio (Madrid)
🏢 Allianz Commercial
📍 Madrid