? Head of Sales Todo el mundo habla de IA, automatización y sostenibilidad. Pero la realidad es que muchas plantas de tratamiento de residuos siguen diseñándose prácticamente con hojas de cálculo ¡Hemos cambiado eso! Desarrollamos software que permite a ingenierías y operadores diseñar, simular y optimizar plantas industriales de forma mucho más rápida e inteligente. Empresas como Veolia, FCC, Valoriza o PreZero ya trabajan con nuestra tecnología. Ahora buscamos a la persona que construya nuestro motor comercial. No queremos incorporar a alguien para gestionar un equipo. Queremos a quien lo cree. ? ¿Cuál será tu misión? Convertirte en la persona responsable de llevar este proyecto al siguiente nivel comercial. Eso significa construir procesos, abrir mercado, cerrar grandes cuentas y formar un equipo de ventas capaz de escalar el negocio por toda Europa. Serás una pieza fundamental del equipo fundador y trabajarás muy cerca del CEO para definir cómo crecer. ? Tu día a día * Diseñar la estrategia comercial y el GTM. * Generar nuevas oportunidades mediante outbound, networking, eventos y partners. * Gestionar ciclos de venta complejos (Enterprise). * Negociar con múltiples stakeholders técnicos y de negocio. * Construir previsiones y pipeline fiables. * Definir procesos, playbooks y métricas comerciales. * Contratar, desarrollar y liderar el futuro equipo de ventas. * Colaborar con Producto y Customer Success para convertir el feedback del mercado en mejoras del producto.



? Buscamos a alguien que... * Lleve más de 8 años vendiendo soluciones B2B complejas. * Haya trabajado en sectores industriales, infraestructuras, energía, medioambiente o similares. * Esté acostumbrado a ciclos de venta de varios meses. * Sepa vender transformación, no funcionalidades. * Haya liderado equipos comerciales o esté preparado para hacerlo. * Tenga un nivel alto de español e inglés. * Disfrute construyendo desde cero. ⭐ Será un plus si además... * Has vendido software industrial o SaaS B2B. * Conoces herramientas como Apollo, Pipedrive o LinkedIn Sales Navigator. * Tienes red de contactos en el sector residuos, reciclaje o ingeniería industrial. ? Lo que encontrarás aquí * Un proyecto con impacto real sobre la economía circular. * Muchísima autonomía para construir. * Contacto directo con founders. * Un producto que ya tiene clientes relevantes y está preparado para escalar. * ESOP para formar parte del crecimiento. * Presupuesto para formación. * Trabajo principalmente remoto con viajes puntuales por Europa. ? Condiciones ? Salario fijo: 50.000 € ? Variable: hasta 40.000 € ? ESOP ? Remoto (España) ✈️ Viajes periódicos por Europa ?️ 23 días de vacaciones + festivos ? Si te motiva... 1. Construir un área comercial desde cero. 2. Vender un producto técnico que realmente aporta valor. 3. Y formar parte de una startup con ambición europea. Nos encantaría conocerte!

📌 Head of Sales (País Vasco)
🏢 Hanbai.io
📍 País Vasco