Desde Bros Group buscamos un/a Business Development Manager para una compañía tecnológica B2 B especializada en soluciones de software para el sector de la movilidad y el transporte público, inmersa en una etapa de crecimiento y expansión internacional. Se trata de una posición con un papel clave en el crecimiento del negocio, dirigida a un perfil con clara mentalidad hunter que quiera liderar la apertura y desarrollo de nuevos mercados. Buscamos a alguien con experiencia en venta B2 B de soluciones Saa S/Tech, capaz de generar oportunidades desde cero, abrir nuevas puertas y construir pipeline en un entorno internacional. Si te motiva el new business, desarrollar mercados internacionales y tener un impacto directo en la estrategia de crecimiento de una compañía tecnológica, este puede ser tu próximo reto. Principales funciones Prospectar y abrir nuevos mercados internacionales, principalmente en Europa, identificando oportunidades de negocio y potenciales clientes. Generar nuevas oportunidades de negocio, desarrollando una actividad constante de prospección y captación de nuevos clientes. Conseguir primeras reuniones comerciales y cualificar las oportunidades identificadas antes de avanzar en el proceso de venta. Construir un pipeline sólido y de calidad, siendo el volumen y la calidad de las oportunidades generadas uno de los principales indicadores de éxito del rol. Analizar y validar el potencial de nuevos mercados, evaluando la respuesta comercial, la existencia de una necesidad real y el potencial presupuestario. Desarrollar relaciones con partners e integradores locales que faciliten el acceso y desarrollo de nuevos mercados.



Transferir las oportunidades cualificadas al equipo comercial para continuar con su desarrollo y cierre, pudiendo realizar seguimiento directo de determinados leads cuando sea necesario. Aportar inteligencia de mercado y competencia, analizando posicionamiento, principales actores y oportunidades que ayuden a definir las prioridades comerciales. Mantener la gestión y trazabilidad de las oportunidades en CRM, asegurando un correcto registro, seguimiento y cualificación del pipeline. Trabajar con un enfoque muy hands-on, flexible y orientado a la generación de nuevo negocio. Requisitos clave 3–5 años de experiencia en ventas B2 B de soluciones Saa S y/o tecnológicas. Experiencia gestionando ciclos comerciales largos y complejos. Perfil hunter, con experiencia en prospección, captación de nuevos clientes y generación/cualificación de pipeline. Experiencia comercial con clientes públicos y privados Experiencia en venta internacional / apertura de mercados. Español, inglés e italiano: competencia profesional completa. Perfil hands-on, energético y dinámico. Se valorará Experiencia en transporte / movilidad. Experiencia en startups / scale-ups. Idiomas adicionales a español, inglés e italiano. ¿Qué ofrece el proyecto? Una posición con impacto directo en el crecimiento y expansión internacional del negocio, así como posibilidades de crecimiento profesional a medida que se consoliden nuevos mercados. Si tienes experiencia en International Business Development, Saa S/Tech Sales y New Business y te motiva abrir mercado y construir negocio, queremos conocerte. ¡Inscríbete y te contamos más sobre el proyecto!

📌 Business development manager (Santander)
🏢 Bros Group
📍 Santander