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Madrid
Reporta a:

Director de Ventas
Ámbito:

Internacional

Sobre la compañía
Compañía española del sector salud y bienestar, especializada en el desarrollo y comercialización de productos

OTC, cosmética, dermocosmética y complementos alimenticios , con una sólida presencia internacional.
Trabajando principalmente a través de una red de distribuidores internacionales. La compañía se encuentra en una etapa de crecimiento y consolidación de su negocio internacional, con el objetivo de continuar ampliando su presencia en nuevos mercados.

Misión del puesto
La persona seleccionada se incorporará como

Export Area Manager , siendo responsable del desarrollo y crecimiento del negocio internacional en los mercados asignados, principalmente a través de distribuidores y partners locales.
Será responsable de identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, así como de consolidar y hacer crecer las relaciones comerciales existentes, entendiendo las particularidades de cada mercado y acompañando procesos de venta que, por la naturaleza de los productos y los requisitos regulatorios, requieren una visión de medio y largo plazo.

Principales responsabilidades
Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial internacional en los mercados asignados.
Gestionar, fidelizar y desarrollar la red de distribuidores y partners internacionales.




Identificar y captar nuevos distribuidores y oportunidades de negocio en mercados potenciales.
Analizar el potencial de los diferentes mercados y detectar oportunidades de expansión.
Negociar acuerdos comerciales, condiciones de distribución y planes de desarrollo con los partners.
Realizar seguimiento de ventas, previsiones, objetivos y evolución del negocio en cada territorio.
Trabajar de manera coordinada con los distribuidores para impulsar el posicionamiento y crecimiento de las marcas.
Mantener una relación cercana y de largo plazo con los principales interlocutores internacionales.
Coordinarse internamente con las áreas de Marketing, Regulatory, Supply Chain y otras áreas implicadas en el desarrollo internacional.
Participar activamente en ferias y eventos internacionales del sector, aproximadamente 4-5 al año.
Realizar visitas periódicas a clientes y distribuidores, así como viajes comerciales internacionales.
Contribuir a la identificación de nuevos mercados y a la expansión de la compañía a nivel internacional.

Perfil requerido (H/M/D)
Formación universitaria, preferiblemente en

ADE, Comercio Internacional, Farmacia, Ciencias de la Salud, Marketing o similar .




Mínimo

3 años de experiencia en posiciones de Export / International Sales / Area Management .
Experiencia en sectores vinculados a

Healthcare, Pharma, OTC, Cosmética, Dermocosmética, Nutricosmética o Complementos Alimenticios .
Se valorará también experiencia en

Gran Consumo , especialmente en entornos con distribución internacional.
Experiencia en gestión de

distribuidores internacionales

y desarrollo de negocio en diferentes mercados.
Se valorará especialmente haber trabajado con productos sujetos a

requisitos regulatorios y procesos de registro , donde los ciclos comerciales sean de medio/largo plazo.
Nivel

avanzado de inglés . Se valorarán positivamente otros idiomas.
Disponibilidad para realizar

viajes internacionales

de forma habitual.

Competencias
Buscamos una persona con marcado perfil comercial y orientación internacional, capaz de desarrollar relaciones de confianza y largo plazo con distribuidores y clientes.
Será especialmente relevante contar con:
Proactividad y autonomía.
Orientación a resultados y desarrollo de negocio.
Capacidad de negociación.
Habilidades de comunicación e influencia.
Capacidad para construir relaciones comerciales a largo plazo.
Adaptabilidad y sensibilidad intercultural.
Capacidad analítica y visión de negocio.
Organización y capacidad para gestionar diferentes mercados simultáneamente. xkdbapo
Actitud dinámica y disponibilidad para viajar.

📌 Export area manager (producto otc - sector salud) (Valencia)
🏢 W Hunt España
📍 Valencia