Key Account Manager - Perfil Hunter Sector industrial / Packaging Sobre el puesto

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Buscamos un/a Key Account Manager para gestionar y desarrollar una cartera de clientes estratégicos, combinando la fidelización y crecimiento de las cuentas existentes con la captación de nuevas oportunidades de negocio.

La posición tendrá un papel clave en el desarrollo de la estrategia comercial, la negociación con clientes y la coordinación transversal con diferentes áreas de la compañía.

Principales funciones

- Gestionar y desarrollar una cartera de cuentas principal .
- Incrementar el volumen de negocio y desarrollar nuevas oportunidades dentro de las cuentas.
- Identificar y captar nuevos clientes y oportunidades de negocio .
- Elaborar y ejecutar planes comerciales.
- Gestionar ofertas, solicitudes de precios y negociaciones comerciales.
- Realizar el seguimiento de Budget, Forecast, ventas y rentabilidad de la cartera.
- Analizar KPIs y evolución del negocio, proponiendo acciones de mejora.




- Coordinar las necesidades de los clientes con las diferentes áreas internas.
- Trabajar conjuntamente con Ventas, Marketing, Innovación, Operaciones, Calidad, Compras y otras áreas .
- Realizar seguimiento de incidencias, reclamaciones y riesgos asociados a las cuentas.
- Participar en el desarrollo de nuevos productos y categorías.
- Detectar tendencias y cambios del mercado para identificar nuevas oportunidades.

Requisitos
- Formación universitaria o estudios superiores.
- Mínimo 3 años de experiencia en posiciones de Key Account Manager, gestión de cuentas o desarrollo de negocio.
- Experiencia en gestión y negociación con clientes estratégicos .
- Perfil comercial con clara orientación a captación y desarrollo de negocio .
- Capacidad analítica y experiencia trabajando con KPIs, presupuestos, forecasts y rentabilidad .
- Orientación a resultados y al cliente.
- Capacidad de planificación, organización y trabajo transversal.
- Nivel alto de Microsoft Office. xqbhyrx
- Disponibilidad para viajar.

Algemesí, Valencia #J-18808-Ljbffr

📌 Kam - Key Account Manager (Valencia)
🏢 Catenon
📍 Valencia