Sobre Optimize Energy Somos expertos en mercados eléctricos y en la gestión de activos renovables, y una referencia reconocida en el sector.
La información a continuación detalla los requisitos del puesto, la experiencia esperada del candidato y las cualificaciones correspondientes.
Fondos de inversión, IPPs y generadores confían en nosotros para decidir cómo cubrir, operar y valorar sus carteras, y nuestro criterio pesa en las mesas donde se toman esas decisiones.
Ese conocimiento lo hemos convertido en software propio: Opti Value, para gestionar el riesgo y las coberturas de carteras renovables con visibilidad diaria del resultado; Opti BESS, para simular los ingresos de una batería y decidir la inversión en minutos en vez de horas; y Energy Tracker, nuestra plataforma de datos y analítica de mercado, ya con una primera capa de IA para consultar la información sin abrir la plataforma.
Somos un equipo pequeño, técnico y cercano al cliente.
Buscamos a la persona que convierta lo que hoy vendemos en una función comercial con método.
El puesto Serás la primera persona dedicada a desarrollo de negocio de nuestra gama de productos y reportarás directamente a dirección.
Llevarás el ciclo completo: abrir puertas en fondos, IPPs y generadores, cualificar, hacer la demo y cerrar.
Al principio dirección te acompaña en las negociaciones importantes; el objetivo es que en pocos meses las lleves tú.
Qué harás Identificar y abrir conversaciones con los responsables de decisión en fondos, IPPs y generadores: gestores de activos, responsables de trading y de riesgo, dirección financiera.
Cualificar cada oportunidad: entender el problema operativo del cliente y decidir qué producto o servicio encaja.
Hacer las demos de producto y preparar las propuestas comerciales.
Negociar y cerrar contratos de licencia y de servicio, con el apoyo de dirección en los grandes.
Gestionar las cuentas que cierres: renovación,



venta adicional y venta cruzada entre productos.
Mantener el CRM y los indicadores del embudo al día, para que el equipo sepa siempre qué hay abierto y por qué.
Traer al equipo de producto lo que oyes en el mercado: qué falta, qué sobra, qué hace la competencia.
Representar a la empresa en eventos del sector y en Linked In.
Qué buscamos Más de 3 años en desarrollo de negocio B2 B vendiendo software (Saa S, plataformas de datos, soluciones por licencia), como SDR, BDR, Account Executive o similar, con venta consultiva y ciclos largos.
Haber cerrado ya tus propios acuerdos es un plus, no un requisito.
Si eres SDR o BDR con experiencia y quieres pasar a llevar el ciclo completo, este puesto está pensado para ti: aquí aprendes a cerrar con dirección al lado, no con un guion.
Interés real por el sector eléctrico y base suficiente para aprender ágil: qué es un PPA, cómo funciona el mercado diario e intradiario, qué hace un gestor de activos renovables.
Si ya vienes del sector, mejor.
Capacidad para hablar con perfiles senior, financieros y técnicos, sin encogerte y sin improvisar.
Método: disciplina con el CRM, con el seguimiento y con los números.
Autonomía: no hay equipo comercial previo ni manual, pero sí acceso directo a dirección y a producto.
Español nativo e inglés profesional.
Valorable Experiencia previa en software para el sector energético, o en energía en general: comercializadoras, consultoras, gestores de activos.
Contactos en fondos, IPPs o gestores de activos renovables.
Formación en ingeniería, económicas o energía.
Italiano, alemán, francés o portugués, por nuestros mercados de expansión.
Qué ofrecemos Contrato indefinido, jornada completa.
Madrid, modalidad híbrida.
Retribución fija más variable ligado a objetivos.
Acceso directo a dirección y a producto: aprendes el negocio desde dentro. xqbhyrx
Peso real en cómo se construye la función comercial y en la hoja de ruta de producto.

📌 Business development manager (Santander)
🏢 Optimize Energy
📍 Santander