Sobre Kawaru Consulting Somos una consultora de Barcelona especializada en transformación digital e innovación tecnológica: ayudamos a empresas privadas y administraciones públicas —desde municipios y organismos públicos hasta compañías de distintos sectores— a modernizar sus procesos combinando consultoría estratégica, gestión ágil de proyectos y tecnologías emergentes como IA, Big Data, Blockchain,.
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Trabajamos con soluciones digitales a medida, desde plataformas educativas hasta sistemas de votación segura, siempre con el mismo enfoque: entender el reto específico de cada organización y ejecutar con resultados medibles.
El reto Nuestro equipo comercial está creciendo y buscamos a la persona que se encargue de que nunca les falten conversaciones de calidad con las que trabajar.
No buscamos a alguien que cierre ventas: buscamos a alguien que sepa abrir la puerta correcta, con la persona correcta, en el momento correcto — para que luego nuestro equipo comercial pueda centrarse en construir la relación y cerrar el acuerdo.
Si te apasiona la prospección B2 B, te mueves bien en Linked In y en herramientas de outbound, y te motiva ver cómo cada reunión que agendas se convierte en una oportunidad real de negocio, este puesto es para ti.
Qué harás Identificar y construir listas de cuentas objetivo según nuestro perfil de cliente ideal.
Ejecutar prospección multicanal (email, Linked In, llamadas) para generar interés y agendar primeras reuniones.
Cualificar leads entrantes (web, referencias, eventos)



antes de pasarlos al equipo comercial.
Mantener el CRM actualizado con el detalle de cada interacción y el estado de cada posibilidad.
Trabajar codo con codo con el responsable de apertura de nuevos mercados para afinar mensajes, criterios de cualificación y mejorar la conversión mes a mes.
Reportar métricas de actividad y resultados (oportunidades generadas, tasa de respuesta, conversión a reunión).
Qué buscamos 2-4 años de experiencia en un puesto de SDR, BDR o prospección comercial B2 B.
Soltura con herramientas de prospección y CRM (Linked In Sales Navigator, secuencias de email tipo Apollo/Lemlist/Zoho).
Muy buena comunicación escrita y verbal en español y catalán; se valora inglés.
Disciplina y orden: te vas a mover por datos y procesos, no por intuición.
Resiliencia ante el "no" y constancia — la prospección premia a quien persiste con criterio.
Capacidad de trabajar en equipo con el área comercial y aportar ideas para mejorar el proceso, no solo ejecutarlo.
Qué ofrecemos Incorporación a un equipo comercial en crecimiento, con impacto directo y visible en los resultados de la empresa.
Un rol con recorrido: si el proyecto funciona, hay camino claro de crecimiento hacia posiciones comerciales de mayor responsabilidad.
(Aquí puedes añadir: horario, beneficios, formación, herramientas, cultura de equipo...
lo que consideres más atractivo para el candidato) Condiciones salariales a comentar en el proceso de entrevista. xqbhyrx
Cómo aplicar Si te reconoces en esta descripción, envíanos tu candidatura a través de Linked In o escríbenos a hola@ contándonos brevemente por qué te interesa este reto.

📌 Business development representative (bdr) — generación de oportunidades b2b (Santander)
🏢 Kawaru Consulting
📍 Santander