Business Development – Servicios IT B2 B Buscamos incorporar a una persona al equipo de Desarrollo de Negocio para ayudarnos a seguir creciendo y captar nuevos clientes en el segmento B2 B.
Por favor, presente su candidatura sin demora si su perfil encaja bien con este puesto, debido al alto nivel de interés.
El objetivo del puesto será identificar nuevas oportunidades comerciales, generar relaciones con potenciales clientes y acompañarlos durante todo el proceso de venta, entendiendo sus necesidades tecnológicas y proponiendo las soluciones que mejor encajen con su negocio.
¿Qué harás? Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en empresas B2 B.
Prospectar potenciales clientes mediante teléfono, email, Linked In, networking y otros canales.
Contactar con decisores como CEOs, CFOs, responsables de IT, Operaciones y Compras.
Realizar reuniones comerciales para entender la situación tecnológica, necesidades y principales problemas del cliente.
Diseñar propuestas junto al equipo técnico y presentar soluciones adaptadas a cada empresa.
Gestionar el ciclo comercial completo: desde la prospección y primera reunión hasta la negociación y cierre.
Realizar seguimiento de oportunidades y mantener actualizado el pipeline comercial en CRM.
Detectar oportunidades de cross-selling y up-selling dentro de la cartera.
Colaborar con los equipos de Marketing,



Operaciones y Tecnología para mejorar continuamente nuestra estrategia comercial.
¿Qué vendemos? Soluciones y servicios tecnológicos para empresas, incluyendo: Servicios IT gestionados y soporte técnico.
Cloud y Microsoft 365.
Ciberseguridad.
Backup y continuidad de negocio.
Gestión de dispositivos y puestos de trabajo.
Telecomunicaciones y conectividad.
Hardware, software y licenciamiento.
Soluciones de automatización y gestión IT.
Nuestro enfoque no consiste únicamente en vender productos tecnológicos, sino en convertirnos en el partner tecnológico de nuestros clientes, ayudándoles a simplificar su IT, reducir riesgos y mejorar la productividad.
¿Qué buscamos? Experiencia previa en ventas B2 B o desarrollo de negocio.
Se valorará especialmente experiencia en servicios IT, MSP, Saa S, telecomunicaciones, ciberseguridad o tecnología.
Perfil comercial, proactivo y orientado a resultados.
Capacidad para generar nuevas oportunidades desde cero.
Buenas habilidades de comunicación, negociación y presentación.
Capacidad para entender necesidades de negocio y trasladarlas a soluciones tecnológicas.
Organización y disciplina en la gestión del pipeline comercial. xqbhyrx
Mentalidad emprendedora y ganas de crecer dentro de un proyecto tecnológico en expansión.

📌 Desarrollo de negocio - servicios it (Santander)
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📍 Santander