Aquí, tu experiencia contribuirá directamente a ayudar a los emprendedores a recuperar el control de sus finanzas. Descubre un lugar donde tus competencias serán valoradas y donde podrás dar forma al futuro de la gestión financiera. Nuestra ambición es convertirnos en el software de gestión financiera preferido de las pymes europeas.

Ayudamos a los emprendedores a liberarse de las tareas que consumen tiempo relacionadas con la contabilidad y las finanzas, al mismo tiempo que les proporcionamos acceso a información financiera clave para ayudarles a tomar las mejores decisiones para su empresa. Al mismo tiempo, apoyamos a los despachos de contabilidad, permitiéndoles dedicar menos tiempo a tareas redundantes y repetitivas, y más tiempo al asesoramiento y acompañamiento de sus clientes. Pennylane es una de las FinTech de mayor crecimiento en Francia, y pronto tiene la ambición de abordar el mercado europeo.

Posicionarnos en el mercado como un editor de soluciones de contabilidad y gestión financiera innovadoras Recaudar un total de 400 millones de euros de inversores de renombre, entre ellos Sequoia, el fondo referente de Silicon Valley, conocido por haber apoyado a Google, Facebook, Airbnb, Stripe, PayPal y muchos otros en sus inicios Pasar de 7 cofundadores a un equipo de 1.000 colaboradores, con una nota media de 4,9/5 en Glassdoor y un 94% de evaluadores en Glassdoor que recomendarían PL a sus allegados Construir un equipo internacional formado por colaboradores de 25 países diferentes, con una cultura del teletrabajo muy flexible Ganarnos la confianza de miles de usuarios y obtener excelentes valoraciones En este contexto de hipercrecimiento, el equipo comercial desempeña un papel fundamental en la búsqueda y la firma de nuevos contratos. El equipo Small Business Specialist (SBS)



es el primer eslabón de la cadena comercial de Pennylane en lo que respecta a las microempresas. Un aspecto clave de este puesto es la gestión de clientes potenciales procedentes de dos canales de captación: 1. captación directa a través de nuestro equipo de marketing y 2. captación indirecta a través de nuestros socios contables.

El equipo SBS se creó a principios de 2023. Actualmente está formado por 5 comerciales, y buscamos 2 nuevas personas para que el equipo pueda hacer frente al volumen de trabajo sin perder la calidad en el trato, que es nuestra principal prioridad. ¿Cómo vas a contribuir al proyecto? Gestionarás un volumen de entre 15 y 20 clientes potenciales entrantes al día Desde la primera llamada hasta el cierre de la venta con el cliente potencial.

Estos clientes potenciales proceden principalmente del marketing o de la página web (captación directa) y han iniciado el proceso de registro automático, pero lo han interrumpido durante el mismo. A partir de información cualitativa, tu objetivo será organizarte para gestionar un proceso de ventas de dos velocidades: Dedicar tiempo a proyectos más completos y complejos. Representa aproximadamente el 10 % del volumen de microempresas con las que vamos a trabajar.

Nuestro método comercial es diferente y se están poniendo en marcha multitud de proyectos (¡algo nuevo para el equipo!). ¿Te incorporarás a la academia de ventas para conocer a la perfección el papel de cada uno y comprender el funcionamiento del equipo de ventas en su conjunto.



Recibirás formación de tu responsable y el seguimiento de tu compañero del equipo de ventas para que te adaptes al equipo. Seguirás de cerca a miembros más experimentados del equipo (shadowing) y te familiarizarás así con las funcionalidades del producto y los argumentos de venta que debes utilizar Gestionarás de forma autónoma tu cartera de clientes potenciales entrantes, gestionarás todo el ciclo de ventas y generarás tu parte de ingresos para el equipo de ventas de pymes, Participas en la mejora de los procesos del equipo y compartes tus buenas prácticas, Colaboras con los demás equipos de Pennylane (incorporación, atención al cliente, producto, ventas...) para transmitir los comentarios de los clientes y participar en la mejora continua de nuestra plataforma Un confiable médico entre los mejores del mercado (Alan Blue y Alan Mind) Entre 6 y 12 días adicionales de descanso compensatorio además de las 5 semanas de vacaciones pagadas Un presupuesto mensual dedicado para todos nuestros Pennylaners, que favorece el trabajo desde casa o en espacios de coworking Fácil acceso a nuestras oficinas, situadas a pocos minutos de Saint-Lazare, en el corazón de París Practicamos numerosos deportes juntos y nos esforzamos por reunirnos regularmente en torno a eventos de empresa como los Tech Days (que permiten a los Pennylaners en remoto encontrarse cada 3 meses) o nuestro seminario anual, que fomenta grandes momentos de cohesión para todas y todos.

Hablar inglés (el nivel se evalúa y valora en función del departamento al que te postules) Hacer de la colaboración una prioridad dentro de tu equipo o con otras partes interesadas Tener la perspectiva suficiente para priorizar las acciones de mayor impacto en el negocio dentro de tu actividad diaria

📌 Account Executive - Small Business Specialist Spain (Madrid)
🏢 Pennylane
📍 Madrid