Business Development Manager – Release Liners

Impulsar el crecimiento del negocio mediante la identificación y desarrollo de nuevas oportunidades comerciales, la gestión de clientes estratégicos y la expansión de la presencia de la compañía en el mercado europeo de release liners, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad.

Responsabilidades Principales Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio y clientes en los mercados europeos. Gestionar y ampliar la cartera de clientes estratégicos, fortaleciendo relaciones comerciales a largo plazo.

Elaborar y ejecutar planes comerciales alineados con los objetivos de crecimiento de la compañía. Negociar contratos y acuerdos comerciales optimizando márgenes y rentabilidad. Analizar tendencias de mercado, actividad de la competencia y oportunidades de desarrollo de producto.

Gestionar el pipeline comercial y mantener actualizada la información en el CRM. Realizar seguimiento de previsiones de ventas, indicadores comerciales y resultados. Coordinar pruebas de producto y proyectos con clientes en colaboración con los equipos de Calidad, I+D y Operaciones.

Traducir las necesidades técnicas y comerciales de los clientes en requisitos internos. Apoyar la gestión de reclamaciones e incidencias desde una perspectiva comercial y técnica.



Participar en el lanzamiento y promoción de nuevos productos y soluciones.

Colaborar en la definición de estrategias comerciales, de marketing y de expansión de mercado. Cualificaciones y Formación Grado Universitario en Administración de Empresas, Marketing, Comunicación o similar.

Experiencia Experiencia mínima de 3 a 5 años en desarrollo de negocio o ventas técnicas en sectores como release liners, papeles especiales, films o adhesivos.

Experiencia en negociación comercial, gestión de cuentas estratégicas y captación de nuevos clientes.

Experiencia en entornos internacionales y mercados europeos.

Conocimientos

Desarrollo de negocio y gestión comercial B2B. Técnicas de venta consultiva y negociación de contratos. Gestión de CRM y seguimiento de oportunidades comerciales. Conocimiento del mercado de release liners, papeles especiales o industrias relacionadas. Gestión de previsiones de ventas e indicadores comerciales.

Competencias Principal Orientación al cliente y al negocio. Capacidad de negociación e influencia. Comunicación y presentación efectiva. Pensamiento estratégico y visión de mercado. Capacidad analítica y orientación a resultados. Autonomía y proactividad. Capacidad para desarrollar relaciones de confianza con clientes y colaboradores. Trabajo en entornos internacionales y multifuncionales.

📌 Business development manager (Andoáin)
🏢 ITASA
📍 Andoáin