-
Si está considerando enviar una solicitud, asegúrese de pulsar el botón de solicitar de abajo después de leer la descripción completa.

- Impulsar el crecimiento sostenible de las ventas y la adopción de soluciones de nutrición clínica de Nestlé Health Science

- Gestionar estratégicamente profesionales sanitarios, hospitales y otros centros asistenciales

- Ejecutar las acciones comerciales definidas en el plan nacional y los planes promocionales aprobados

- Alcanzar objetivos de ventas, cuota de mercado y satisfacción del cliente

- Promocionar productos de Medical Nutrition para impulsar la prescripción, adopción y fidelización

- Analizar el territorio, el mercado y la competencia para identificar oportunidades de crecimiento

- Organizar el ciclo de visitas y priorizar cuentas y profesionales sanitarios

- Adaptar e implementar la estrategia comercial en la zona, haciendo seguimiento y reportando resultados

- Desarrollar y seguir planes para cuentas estratégicas en coordinación con Area Sales Manager y equipos internos

- Interactuar con médicos, personal de enfermería, nutricionistas clínicos, KOLs y otros interlocutores

- Comunicar información científica y comercial y recoger necesidades y satisfacción de profesionales sanitarios

- Organizar o colaborar en eventos médicos y científicos

- Liderar negociaciones comerciales, concursos, ofertas, procedimientos negociados y ventas asociadas a centros

- Gestionar la renovación, actualización y seguimiento de ofertas e incidencias

- Gestionar presupuestos, acciones, actividades, materiales y muestras

- Registrar y analizar actividad en Salesforce, Veeva, Power BI y otras herramientas, realizando reportes diarios





- Participar en formación continua, formación obligatoria y onboarding

- Presentar la liquidación mensual de gastos de viaje

- Garantizar el cumplimiento del Código de Conducta, directrices promocionales y legislación aplicable

Requirements

-

- Titulación universitaria en Ciencias de la Salud; preferiblemente Farmacia, Nutrición Humana y Dietética, Medicina, Enfermería, Biología o disciplinas afines

- Entre 3 y 5 años de experiencia en Nutrición Clínica, Nutrición Especializada, Industria Farmacéutica o Productos Sanitarios

- Experiencia demostrada en promoción científica y comercial en entornos hospitalarios y sanitarios

- Experiencia en gestión de territorio y cuentas principal, identificación de oportunidades de crecimiento y desarrollo de planes de acción

- Conocimiento sólido de nutrición clínica en adultos

- Capacidad para interpretar, comunicar y defender evidencia científica, estudios clínicos y propuestas de valor ante audiencias sanitarias

- Conocimiento del sistema sanitario, los procesos de acceso hospitalario y los requisitos de compliance

- Experiencia con herramientas CRM para la planificación, seguimiento y análisis de la actividad comercial

- Se valorará el manejo de Salesforce, Veeva y Power BI

- Excelentes habilidades de comunicación, influencia, negociación,



planificación estratégica y gestión de stakeholders

- Nivel avanzado de inglés

- Dominio de Microsoft Office, especialmente Excel y PowerPoint

- Dominio de Power BI a nivel de usuario

- Capacidad para trabajar de forma transversal con equipos de Marketing, Medical Affairs y Market Access

- Se valorará la experiencia liderando proyectos regionales o nacionales

- Conocimiento y compromiso con los Principios Empresariales Corporativos de Nestlé, el Código de Conducta Empresarial y las políticas, procedimientos y formas de trabajo de la compañía

Core Competencies

Demonstrates expertise in Clinical Nutrition and Strategic Sales Management, with a strong ability to analyze market opportunities and develop actionable plans. xqbhyrx Proficient in stakeholder engagement and communication of scientific evidence to healthcare professionals.

Highest-signal resume keywords

-

- Clinical Nutrition Expertise

- Salesforce CRM Proficiency

- Strategic Planning and Execution

- Stakeholder Management

- Advanced English Proficiency

Hard Skills

-

- Clinical Nutrition

- Sales Management

- Market Analysis

- Promotional Strategy

- Evidence Communication

Soft Skills

-

- Negotiation

- Influence

- Strategic Planning

- Communication

Certifications & Qualifications

-

- University Degree in Health Sciences

Industry Keywords

-

- Healthcare Professionals

- Hospital Access Processes

- Compliance Requirements

- Medical Nutrition

- Pharmaceutical Industry

Tools & Technologies

-

- Salesforce

- Veeva

- Power BI

- Microsoft Office

#J-18808-Ljbffr

📌 Delegado/a de Ventas, Medical Nutrition (La Coruña)
🏢 Jobtailor
📍 La Coruña