En ESIC Business & Marketing School, buscamos un/a Delegado/a Territorial de Desarrollo de Negocio Corporate que impulse la venta consultiva de programas de formación a medida y del resto de servicios que la escuela pone a disposición de las empresas de su territorio.

Revise detenidamente toda la documentación de la solicitud antes de hacer clic en el botón de solicitar al final de esta descripción.

¿QUÉ HARÁS?

- Prospección y apertura de mercado en el territorio asignado: identificación, cualificación y captación de empresas objetivo.
- Venta de calle: gestión de agenda propia de visitas presenciales a empresa para la detección de necesidades formativas y de desarrollo de talento.
- Interlocución con Dirección General, Dirección de Personas/RRHH y responsables de Formación y Desarrollo.
- Diseño de la solución junto al equipo académico: traslado de la necesidad detectada y construcción conjunta de programas de formación a medida (in-company).
- Elaboración, presentación y defensa de propuestas técnicas y económicas ante el cliente.
- Comercialización del portfolio corporate completo: formación a medida, programas abiertos y executive education, certificaciones, consultoría, jornadas, cátedras, patrocinios y servicios de captación de talento.
- Negociación y cierre de operaciones dentro del marco de precios y márgenes aprobado.
- Seguimiento de la ejecución del programa, medición de la satisfacción y desarrollo de la cuenta hacia la recurrencia y la venta cruzada.
- Gestión rigurosa del pipeline en CRM: registro de actividad, oportunidades y forecast, y reporte periódico a la Dirección Comercial.
- Representación institucional de la escuela ante asociaciones empresariales, clústeres, cámaras de comercio, colegios profesionales y eventos del territorio.
- Consecución del objetivo anual de facturación y margen asignado a su territorio.
- Colaboración con Marketing en la definición de acciones de generación de demanda B2B (campañas, eventos, contenidos y networking).

¿QUÉ TE PEDIMOS?





- Licenciatura o Grado en ADE, Marketing, Comunicación, Psicología, Relaciones Laborales o disciplinas afines.
- Valorable formación complementaria de máster/postgrado en Dirección Comercial, Desarrollo de Negocio o Recursos Humanos.
- Experiencia previa de 3 a 5 años en venta consultiva B2B de servicios o intangibles, con responsabilidad directa sobre objetivo de facturación.
- Experiencia contrastada en venta de calle: prospección en frío, autogestión de agenda y visita presencial a cliente.
- Valorable experiencia previa en el sector de la formación, la consultoría, los recursos humanos o los servicios profesionales.
- Valorable conocimiento del tejido empresarial del territorio y red de contactos propia.
- Manejo de CRM; valorable experiencia en ecosistema Salesforce (Sales Cloud, Service Cloud, Marketing Cloud) y en herramientas de prospección digital como LinkedIn Sales Navigator.
- Carné de conducir B y disponibilidad para viajar de forma habitual por el territorio asignado.
- Capacidad de escucha activa y diagnóstico de necesidades del cliente.
- Capacidad de negociación y cierre.
- Autonomía, autogestión y disciplina de actividad comercial.
- Orientación a resultados y tolerancia a ciclos de venta largos.
- Capacidad para trabajar en equipo con las áreas académica, de marketing y de administración.
- Resolución de problemas.
- Responsabilidad y ética cualificado.

¿QUÉ OFRECEMOS?

- Salario ofrecido: 35.000 € brutos anuales de fijo más 2.500 € de retribución variable por consecución de objetivos.
- Incorporación a un proyecto en crecimiento dentro del área Corporate, con responsabilidad directa sobre un territorio propio.
- Gastos de desplazamiento, dietas y gastos de representación asociados a la actividad comercial.
- Herramientas de trabajo: portátil, teléfono móvil y licencias de CRM y prospección.
- Acceso a formación de la casa: cursos especializados, másteres y cursos de idiomas.
- Plan de carrera dentro de la organización.

¿CÓMO APLICAR?

Si te interesa nuestra oferta, ¡no dudes en inscribirte! xsgfvud ¡Muchas gracias!

📌 Delegado/a Territorial de Desarrollo de Negocio Corporate (Valencia)
🏢 Esic Business & Marketing School
📍 Valencia