En ESIC Business & Marketing School, buscamos un/a Delegado/a Territorial de Desarrollo de Negocio Corporate que impulse la venta consultiva de programas de formación a medida y del resto de servicios que la escuela pone a disposición de las empresas de su territorio. ¿QUÉ HARÁS? Prospección y apertura de mercado en el territorio asignado: identificación, cualificación y captación de empresas objetivo.
Venta de calle: gestión de agenda propia de visitas presenciales a empresa para la detección de necesidades formativas y de desarrollo de talento. Interlocución con Dirección General, Dirección de Personas/RRHH y responsables de Formación y Desarrollo. Diseño de la solución junto al equipo académico: traslado de la necesidad detectada y construcción conjunta de programas de formación a medida (in-company). Elaboración, presentación y defensa de propuestas técnicas y económicas ante el cliente.
Comercialización del portfolio corporate completo: formación a medida, programas abiertos y executive education, certificaciones, consultoría, jornadas, cátedras,



patrocinios y servicios de captación de talento. Negociación y cierre de operaciones dentro del marco de precios y márgenes aprobado. Seguimiento de la ejecución del programa, medición de la satisfacción y desarrollo de la cuenta hacia la recurrencia y la venta cruzada.
Gestión rigurosa del pipeline en CRM: registro de actividad, oportunidades y forecast, y reporte periódico a la Dirección Comercial. Representación institucional de la escuela ante asociaciones empresariales, clústeres, cámaras de comercio, colegios profesionales y eventos del territorio. Consecución del objetivo anual de facturación y margen asignado a su territorio. Colaboración con Marketing en la definición de acciones de generación de demanda B2 B (campañas, eventos, contenidos y networking). ¿QUÉ TE PEDIMOS?
Licenciatura o Grado en ADE, Marketing, Comunicación, Psicología, Relaciones Laborales o disciplinas afines. Valorable formación complementar

📌 Delegado/a territorial de desarrollo de negocio corporate (Santander)
🏢 Esic Business & Marketing School
📍 Santander