En ESIC Business & Marketing School, buscamos un/a Delegado/a Territorial de Desarrollo de Negocio Corporate que impulse la venta consultiva de programas de formación a medida y del resto de servicios que la escuela pone a disposición de las empresas de su territorio.

¿Le gusta esta oportunidad? Asegúrese de inscribirse ágil, ya que se espera un gran volumen de solicitudes. Desplácese hacia abajo para leer la descripción completa del puesto.

¿QUÉ HARÁS?
- Prospección y apertura de mercado en el territorio asignado: identificación, cualificación y captación de empresas objetivo.
- Venta de calle: gestión de agenda propia de visitas presenciales a empresa para la detección de necesidades formativas y de desarrollo de talento.
- Interlocución con Dirección General, Dirección de Personas/RRHH y responsables de Formación y Desarrollo.
- Diseño de la solución junto al equipo académico: traslado de la necesidad detectada y construcción conjunta de programas de formación a medida (in-company).
- Elaboración,



presentación y defensa de propuestas técnicas y económicas ante el cliente.
- Comercialización del portfolio corporate completo: formación a medida, programas abiertos y executive education, certificaciones, consultoría, jornadas, cátedras, patrocinios y servicios de captación de talento.
- Negociación y cierre de operaciones dentro del marco de precios y márgenes aprobado.
- Seguimiento de la ejecución del programa, medición de la satisfacción y desarrollo de la cuenta hacia la recurrencia y la venta cruzada.
- Gestión rigurosa del pipeline en CRM: registro de actividad, oportunidades y forecast, y reporte periódico a la Dirección Comercial.
- Representación institucional de la escuela ante asociaciones empresariales, clústeres, cámaras de comercio, colegios profesionales y eventos del territorio.
- Consecución del objetivo anual de facturación y margen asignado a su territorio.
- Colaboración con Marketing en la definición de acciones de generación de demanda B2B

📌 Delegado/a Territorial de Desarrollo de Negocio Corporate (Vigo)
🏢 Esic Business & Marketing School
📍 Vigo