En ESIC Business & Marketing School, buscamos un/a Delegado/a Territorial de Desarrollo de Negocio Corporate que impulse la venta consultiva de programas de formación a medida y del resto de servicios que la escuela pone a disposición de las empresas de su territorio.

La experiencia que se espera de los solicitantes, así como las habilidades y cualificaciones adicionales necesarias para este trabajo, se enumeran a continuación.
¿QUÉ HARÁS?
- Prospección y apertura de mercado en el territorio asignado: identificación, cualificación y captación de empresas objetivo.
- Venta de calle: gestión de agenda propia de visitas presenciales a empresa para la detección de necesidades formativas y de desarrollo de talento.
- Interlocución con Dirección General, Dirección de Personas/RRHH y responsables de Formación y Desarrollo.
- Diseño de la solución junto al equipo académico: traslado de la necesidad detectada y construcción conjunta de programas de formación a medida (in-company).
- Elaboración, presentación y defensa de propuestas técnicas y económicas ante el cliente.




- Comercialización del portfolio corporate completo: formación a medida, programas abiertos y executive education, certificaciones, consultoría, jornadas, cátedras, patrocinios y servicios de captación de talento.
- Negociación y cierre de operaciones dentro del marco de precios y márgenes aprobado.
- Seguimiento de la ejecución del programa, medición de la satisfacción y desarrollo de la cuenta hacia la recurrencia y la venta cruzada.
- Gestión rigurosa del pipeline en CRM: registro de actividad, oportunidades y forecast, y reporte periódico a la Dirección Comercial.
- Representación institucional de la escuela ante asociaciones empresariales, clústeres, cámaras de comercio, colegios profesionales y eventos del territorio.
- Consecución del objetivo anual de facturación y margen asignado a su territorio.
- Colaboración con Marketing en la definición de acciones de generación de demanda B2B (campañas, evento

📌 Delegado/a Territorial de Desarrollo de Negocio Corporate (Boiro)
🏢 Esic Business & Marketing School
📍 Boiro