Misión del puesto Gestionar y desarrollar la cartera de clientes en el sector energético, impulsando la captación de nuevas cuentas y fidelización de clientes existentes en el ámbito de suministro de electricidad y gas. El objetivo es maximizar la rentabilidad y el crecimiento del negocio mediante soluciones energéticas adaptadas a las necesidades de cada cliente. Funciones principales

- Captación de nuevas oportunidades de negocio en clientes B2B (pymes, grandes cuentas y particular).
- Gestión integral del ciclo de venta: prospección, presentación de propuestas, negociación y cierre.
- Desarrollo y seguimiento de cartera de clientes asignada, asegurando altos niveles de satisfacción y fidelización.
- Identificación de oportunidades de cross-selling y upselling (luz, gas, servicios energéticos adicionales).
- Elaboración de ofertas comerciales personalizadas en base a análisis de consumo y condiciones de mercado.
- Negociación de contratos energéticos (precio fijo, indexado, fórmulas mixtas, etc.).
- Seguimiento de la evolución del mercado energético y adaptación de estrategias comerciales.
- Coordinación con equipos internos (pricing, operaciones, atención al cliente) para garantizar un servicio óptimo.
- Reporte de actividad comercial y forecasting de ventas.
- Gestión de propuestas a través de canal mediador (brokers, consultores energéticos), cuando aplique. Formación Grado en ADE, Economía,



Ingeniería o similar. Se valorará formación de postgrado (MBA o especialización en energía). Experiencia
- Experiencia mínima de 3-5 años en posiciones comerciales B2B.
- Valorable experiencia en sector energético, utilities o comercialización de luz y gas.
- Experiencia gestionando grandes cuentas o canal intermediado. Conocimientos
- Conocimiento del mercado energético (electricidad y gas).
- Comprensión de estructuras de tarifas, peajes, mercado mayorista (pool) y productos indexados.
- Manejo de CRM y herramientas de análisis comercial.
- Nivel alto de Excel y paquete Office. Idiomas Español nativo o bilingüe. Valorable inglés.

Competencias principal
- Orientación a resultados y capacidad de cierre.
- Habilidades de negociación avanzada.
- Orientación al cliente y visión estratégica.
- Autonomía y proactividad.
- Capacidad analítica y comercial.
- Excelentes habilidades de comunicación.
- Resiliencia y adaptación a entornos dinámicos y competitivos.

Se ofrece
- Incorporación a un proyecto en crecimiento dentro del sector energético.
- Paquete retributivo competitivo: fijo + variable ligado a objetivos.
- Herramientas comerciales y soporte técnico especializado.
- Desarrollo profesional y plan de carrera.
- Flexibilidad y posibilidad de modelo híbrido (según política interna).

📌 KAM/Comercial comercializadora de luz y gas (Madrid)
🏢 Hays
📍 Madrid