Desde la división de Sales & Marketing de W Executive, estamos buscando un Public Sector Lead - Business Development para una de las principales compañías globales de outsourcing y transformación digital.

La persona seleccionada desempeñará un papel clave en la expansión del negocio dentro del sector público en España, liderando la captación de nuevas oportunidades y actuando como asesor de confianza para clientes institucionales y stakeholders del sector.

Buscamos un perfil senior, con expertise desarrollando negocio en Administraciones Públicas con sólida experiencia en desarrollo de negocio en entornos complejos y regulados, y con una clara orientación a resultados y construcción de relaciones estratégicas a largo plazo.

Responsabilidades del puesto:

- Impulsar, liderar y ejecutar la estrategia de crecimiento de Public Services (PS) en España, con un fuerte foco en generación de nuevo negocio, diseño estratégico de soluciones y crecimiento de ingresos dentro del mercado público español.
- Identificar, cualificar, desarrollar y convertir oportunidades estratégicas del sector público en organismos nacionales, regionales y locales, construyendo un pipeline sólido y sostenible de oportunidades transformacionales de outsourcing.
- Liderar análisis de mercado, posicionamiento competitivo y estrategias de penetración de cuentas para ampliar la presencia y cuota de mercado dentro del sector público español.
- Desarrollar y ejecutar la estrategia GTM (Go-To-Market) de PS para España.
- Construir y fortalecer las capacidades de PS en España involucrando y alineando a los equipos de liderazgo locales, incluyendo CEO, CCO, Operaciones, Finanzas, RRHH y otras funciones de soporte.
- Colaborar con stakeholders globales de PS y unidades especializadas de negocio para desarrollar soluciones integradas, diferenciadas y comercialmente atractivas para oportunidades complejas del sector público.
- Liderar el ciclo completo de las oportunidades comerciales, incluyendo: identificación y cualificación de oportunidades,



desarrollo de estrategia de cuentas, creación de estrategias, diseño de soluciones y estructuración comercial, liderazgo y gobernanza de ofertas, revisión y presentación de propuestas, negociaciones y soporte en adjudicación de contratos
- Actuar como líder estratégico de soluciones, transformando retos de negocio, requerimientos operativos y aspectos regulatorios en soluciones escalables de outsourcing y transformación alineadas con las prioridades del sector público.
- Construir y mantener relaciones con stakeholders principal del sector público, asesores sectoriales, lobbies, asociaciones, analistas, responsables de procurement y partners del ecosistema en España.
- Desarrollar y aprovechar una sólida red profesional dentro del ecosistema público español para identificar tendencias emergentes, oportunidades de financiación, cambios regulatorios e iniciativas estratégicas relevantes para PS.
- Utilizar inteligencia de mercado, insights de clientes y análisis competitivo para desarrollar propuestas de valor sólidas y soluciones diferenciadas para el mercado público español.
- Impulsar mejores prácticas, gobernanza, estándares de calidad y mejora continua en todas las oportunidades y proyectos de PS en España.
- Liderar la innovación y evolución del enfoque de diseño de soluciones de PS en España, asegurando alineación con expectativas del cliente, excelencia operativa, requerimientos regulatorios y tendencias de mercado.

Requisitos (H/M/D):

- Más de 8 años de experiencia demostrable en desarrollo de negocio para sector público, outsourcing, BPO, CX o entornos de servicios transformacionales.




- Nivel muy alto de inglés y español (oral y escrito). Mínimo C1.
- Perfil Hunter. Sólida trayectoria en generación de nuevo negocio, incluyendo identificación proactiva, desarrollo y conversión de oportunidades estratégicas en el sector público.
- Experiencia demostrada construyendo y gestionando pipelines cualificados, abriendo nuevas cuentas, expandiendo relaciones existentes y cerrando acuerdos complejos y de alto valor en entornos regulados.
- Capacidad demostrada para desarrollar y ejecutar estrategias de penetración y crecimiento de cuentas, con una mentalidad altamente comercial y orientada a oportunidades.
- Experiencia demostrable originando, estructurando y ganando oportunidades complejas y estratégicas en el sector público.
- Conocimiento sólido del ecosistema del sector público español, procesos de procurement, frameworks y entorno regulatorio.
- Experiencia liderando o apoyando licitaciones complejas del sector público, concursos competitivos y proyectos de outsourcing a gran escala.
- Alta capacidad comercial con experiencia desarrollando estrategias de crecimiento, impulsando generación de ingresos y posicionando soluciones diferenciadas de outsourcing en mercados competitivos.
- Capacidad demostrada para transformar retos de negocio de clientes en soluciones convincentes de outsourcing y transformación.
- Sólidas capacidades de networking y construcción de relaciones dentro del ecosistema público, incluyendo experiencia trabajando con lobbies, asesores, asociaciones sectoriales, responsables de procurement e influenciadores políticos.
- Red consolidada de contactos dentro del entorno público español y europeo.
- Capacidad para influir, involucrar y generar credibilidad con stakeholders senior tanto internos como externos, incluyendo ejecutivos C-Level, autoridades de procurement y responsables gubernamentales.
- Excelentes habilidades de comunicación, presentación, negociación y gestión de stakeholders.

📌 Public Sector Lead - Business Development (Madrid)
🏢 W Executive España
📍 Madrid