Desde Bros Group buscamos un/a Business Development Manager para una compañía tecnológica B2B especializada en soluciones de software para el sector de la movilidad y el transporte público, inmersa en una etapa de crecimiento y expansión internacional.

Se trata de una posición con un papel clave en el crecimiento del negocio, dirigida a un perfil con clara mentalidad hunter que quiera liderar la apertura y desarrollo de nuevos mercados. Buscamos a alguien con experiencia en venta B2B de soluciones SaaS/Tech , capaz de generar oportunidades desde cero, abrir nuevas puertas y construir pipeline en un contexto internacional.

Si te motiva el new business, desarrollar mercados internacionales y tener un impacto directo en la estrategia de crecimiento de una compañía tecnológica, este puede ser tu próximo reto.

Principales funciones

~ Prospectar y abrir nuevos mercados internacionales , principalmente en Europa, identificando oportunidades de negocio y potenciales clientes.

~ Generar nuevas oportunidades de negocio, desarrollando una actividad constante de prospección y captación de nuevos clientes.

~ Conseguir primeras reuniones comerciales y cualificar las oportunidades identificadas antes de avanzar en el proceso de venta.

~ Construir un pipeline sólido y de calidad , siendo el volumen y la calidad de las oportunidades generadas uno de los principales indicadores de éxito del rol.

~ Analizar y validar el potencial de nuevos mercados , evaluando la respuesta comercial, la existencia de una necesidad real y el potencial presupuestario.

~ Desarrollar relaciones con partners e integradores locales que faciliten el acceso y desarrollo de nuevos mercados.





~ Transferir las oportunidades cualificadas al equipo comercial para continuar con su desarrollo y cierre, pudiendo realizar seguimiento directo de determinados leads cuando sea necesario.

~ Aportar inteligencia de mercado y competencia , analizando posicionamiento, principales actores y oportunidades que ayuden a definir las prioridades comerciales.

~ Mantener la gestión y trazabilidad de las oportunidades en CRM , asegurando un correcto registro, seguimiento y cualificación del pipeline.

~ Trabajar con un enfoque muy hands-on, flexible y orientado a la generación de nuevo negocio.

Requisitos clave

~3–5 años de experiencia en ventas B2B de soluciones SaaS y/o tecnológicas.

~ Experiencia gestionando ciclos comerciales largos y complejos.

~ Perfil hunter , con experiencia en prospección, captación de nuevos clientes y generación/cualificación de pipeline.

~ Experiencia comercial con clientes públicos y privados

~ Experiencia en venta internacional / apertura de mercados.

~ Español, inglés e italiano : competencia profesional completa.

~ Perfil hands-on, energético y dinámico.

Se valorará

~ Experiencia en transporte / movilidad.

~ Experiencia en startups / scale-ups.

~ Idiomas adicionales a español, inglés e italiano.

¿Qué ofrece el proyecto?

Una posición con impacto directo en el crecimiento y expansión internacional del negocio, así como posibilidades de desarrollo profesional a medida que se consoliden nuevos mercados.

Si tienes experiencia en International Business Development, SaaS/Tech Sales y New Business y te motiva abrir mercado y construir negocio, queremos conocerte.

¡Inscríbete y te contamos más sobre el proyecto!

📌 Business Development Manager - Waste Management (Madrid)
🏢 Bros Group
📍 Madrid