Misión del puestoGestionar y desarrollar la cartera de clientes en el sector energético, impulsando la captación de nuevas cuentas y fidelización de clientes existentes en el ámbito de suministro de electricidad y gas. El objetivo es maximizar la rentabilidad y el crecimiento del negocio mediante soluciones energéticas adaptadas a las necesidades de cada cliente.Funciones principales- Captación de nuevas oportunidades de negocio en clientes B2B (pymes, grandes cuentas y particular).- Gestión integral del ciclo de venta: prospección, presentación de propuestas, negociación y cierre.- Desarrollo y seguimiento de cartera de clientes asignada, asegurando altos niveles de satisfacción y fidelización.- Identificación de oportunidades de cross-selling y upselling (luz, gas, servicios energéticos adicionales).- Elaboración de ofertas comerciales personalizadas en base a análisis de consumo y condiciones de mercado.- Negociación de contratos energéticos (precio fijo, indexado, fórmulas mixtas, etc.).- Seguimiento de la evolución del mercado energético y adaptación de estrategias comerciales.- Coordinación con equipos internos (pricing, operaciones, atención al cliente) para garantizar un servicio óptimo.- Reporte de actividad comercial y forecasting de ventas.- Gestión de propuestas a través de canal mediador (brokers, consultores energéticos), cuando aplique.Formación- Grado en ADE, Economía,



Ingeniería o similar.- Se valorará formación de postgrado (MBA o especialización en energía).Experiencia- Experiencia mínima de 3-5 años en posiciones comerciales B2B.- Valorable experiencia en sector energético, utilities o comercialización de luz y gas.- Experiencia gestionando grandes cuentas o canal intermediado.Conocimientos- Conocimiento del mercado energético (electricidad y gas).- Comprensión de estructuras de tarifas, peajes, mercado mayorista (pool) y productos indexados.- Manejo de CRM y herramientas de análisis comercial.- Nivel alto de Excel y paquete Office.Idiomas- Español nativo o bilingüe.- Valorable inglés.Competencias fundamental- Orientación a resultados y capacidad de cierre.- Habilidades de negociación avanzada.- Orientación al cliente y visión estratégica.- Autonomía y proactividad.- Capacidad analítica y comercial.- Excelentes habilidades de comunicación.- Resiliencia y adaptación a entornos dinámicos y competitivos.Se ofrece- Incorporación a un proyecto en crecimiento dentro del sector energético.- Paquete retributivo competitivo: fijo + variable ligado a objetivos.- Herramientas comerciales y soporte técnico especializado.- Crecimiento profesional y plan de carrera.- Flexibilidad y posibilidad de modelo híbrido (según política interna).

📌 Kam/Comercial Comercializadora De Luz Y Gas (Gerona)
🏢 Hays
📍 Gerona