¿Eres de esas personas que no solo “cierran llamadas”, sino que consiguen que un cliente entienda mejor su negocio después de hablar contigo?. El reto: liderar el proceso comercial de punta a punta desde la posibilidad cualificada — diagnosticar el sistema de captación/ventas del prospecto, presentar propuestas estratégicas en vivo y cerrar acuerdos de alto valor (ticket medio 10.000 €), manteniendo una tasa de conversión del 40–50%. ⚠️ Requisitos excluyentes: - Experiencia +3 años, demostrable en venta consultiva B2B de alto valor y defensa de márgenes/precios. - Dominio en diagnóstico de funnels, captación de leads, CRM y conversión. - Tu misión será convertir 40-50% de propuestas cualificadas en clientes. - Saber diagnosticar problemas de captación de leads cualificados, marketing, funnel, CRM, posicionamiento o conversión comercial. - Saber manejar objeciones de precio, timing, confianza, competencia y “lo tengo que consultar”. - Dirigir una Discovery sin convertirla en una charla superficial. - Sabes presentar propuestas en directo y llevar la conversación hacia decisión. - Español profesional impecable y persuasivo. Deseables: - Background en agencias de consultoría, growth, performance o captación B2B. - Buen manejo de storytelling comercial. - Rigor en CRM GHL y ciclos de venta de 20–30 días. - Setup profesional y entorno de trabajo optimizado. - Ingles medio /alto. ? Compensación y potencial anual:



Meses 1 a 3 (ramp-up): 2.300 €/mes fijos. A partir del mes 3: 1.800 € base/mes (transición a variable: se reduce 0,40 € de base por cada 1 € comisionado, hasta quedar 100% variable). Variables desde el mes 3: - 7% de cada venta cerrada (~600–700 € por venta sobre tickets de 10.000 €). - +3% extra en ventas reactivadas (+90 días inactivas). - +5% extra en ventas generadas por contactos propios. - 15% sobre ventas cerradas delegadas a partners. - 25 € por reseña / 50 € por testimonio en video. - Bonus mensual: 800 € superando 75.000 € en setups / 1.000 € superando 100.000 €. Proyección anual orientativa: - Ramp-up / desempeño inicial: 35.000 € – 50.000 €. - AE consolidado: 55.000 € – 80.000 €. ? Libertad y entorno: - Trabajo remoto con libertad geográfica 100%. - Horario estándar de 9:00 a 18:00 hora española L A V. - Vacaciones con libertad, siempre que se avise, haya sustitución aceptada y no se comprometa el equipo. ¿Cómo postularte?: Haz click en aplicar y te estaremos contactando para enviar el enlace al formulario oficial de postulación para que cargues tu experiencia, métricas recientes y datos de contacto. Nota: No evaluamos candidaturas sin el formulario completado; el envío del mensaje directo es el paso previo indispensable para recibir tu acceso. Esperamos tu candidatura!.

📌 Account Executive SeniorB (Pontevedra)
🏢 Bastida&Farina
📍 Pontevedra