Buscamos un/a Technical Sales Manager que actúe como referente técnico-comercial dentro de la organización, liderando el desarrollo de negocio, la gestión de clientes estratégicos y la identificación de nuevas oportunidades de mercado. La persona seleccionada combinará sólidas capacidades comerciales con una fuerte base técnica y una mentalidad orientada a la innovación, para apoyar el crecimiento sostenible de la compañía.RESPONSABILIDADESLa persona seleccionada desempeñará un papel clave en la estrategia comercial de la compañía, actuando como enlace entre las necesidades del mercado y las capacidades técnicas de la organización.Entre sus principales responsabilidades se encuentran:- Desarrollar e implementar la estrategia comercial para impulsar el crecimiento y la expansión en mercados nacionales e internacionales.- Gestionar y desarrollar una cartera de clientes estratégicos, construyendo relaciones sólidas y de largo plazo.- Identificar nuevas oportunidades de negocio, tendencias de mercado y potenciales áreas de crecimiento.- Actuar como punto de contacto técnico de referencia para los clientes, ofreciendo asesoramiento experto y desarrollando soluciones adaptadas a sus necesidades específicas.- Participar en negociaciones comerciales de alto nivel y liderar el desarrollo de nuevas cuentas.- Colaborar estrechamente con los departamentos de Producción, Calidad y Operaciones para garantizar la correcta implementación de las soluciones propuestas.- Identificar necesidades del mercado y trasladarlas en insights accionables al equipo de I+D, contribuyendo al desarrollo de nuevos productos y mejoras técnicas.- Liderar iniciativas de innovación orientadas a generar ventajas competitivas y nuevas oportunidades comerciales.- Coordinar proyectos de desarrollo de producto junto con los equipos técnicos,



asegurando su alineación con las necesidades del mercado y del cliente.- Representar a la compañía en ferias, eventos sectoriales y reuniones con clientes nacionales e internacionales.- Elaborar previsiones de ventas, análisis de mercado e informes de actividad para la Dirección.- Contribuir a la estrategia de innovación y desarrollo de producto de la compañía desde una perspectiva orientada al cliente y al negocio.REQUISITOS- Titulación universitaria en Química, Ingeniería Química, Biotecnología, Ciencia y Tecnología de los Alimentos o disciplinas afines.- Experiencia consolidada en posiciones técnico-comerciales dentro de un entorno industrial, preferiblemente en los sectores de alimentación, lácteos, cárnico, panadería o especialidades químicas.- Sólidos conocimientos en desarrollo de producto, innovación y transferencia tecnológica.- Experiencia demostrada en gestión de clientes B2B y desarrollo de negocio.- Capacidad para comprender necesidades técnicas complejas y transformarlas en oportunidades comerciales.- Excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia.- Perfil orientado a resultados, con visión estratégica y fuerte orientación al cliente.- Disponibilidad para viajar.- Nivel avanzadode inglés.SE OFRECE- La oportunidad de incorporarse a una compañía sólida, consolidada y referente en su sector.- Una posición estratégica con impacto directo en el crecimiento del negocio y en las relaciones con clientes fundamental.- Un entorno internacional, innovador y altamente orientado al mercado.- La oportunidad de participar en proyectos de innovación con impacto real en el desarrollo de nuevos productos y soluciones técnicas.- Un alto grado de autonomía, visibilidad y capacidad de influencia dentro de la organización.- Un paquete retributivo competitivo, acorde a la experiencia y expertise aportados.#J-18808-Ljbffr

📌 Technical Sales Manager ( Dairy Food - Meat - Bakery ) (Alcoy)
🏢 Fritz&Muller
📍 Alcoy