¿Te motiva liderar un equipo comercial y cerrar ventas complejas en sectores como CPG o Pharma... con una propuesta tecnológica realmente diferencial?Por favor, verifique que tiene el nivel de experiencia y las cualificaciones adecuadas leyendo la descripción completa de esta oportunidad a continuación.En Vincle buscamos un/a Head of Sales para impulsar crecimiento en nuevos clientes y escalar nuestro impacto en compañías líderes.Sobre VincleAportamos valor al proceso comercial unificando Datos, Insights y Ejecución en una única plataforma diseñada específicamente para CPG, Pharma y Prestige. Con más de 30 años de trayectoria, Vincle combina CRM, SFA, ejecución en el punto de venta, B2B eCommerce y analítica avanzada en un ciclo integrado que convierte los datos en acciones comerciales precisas y medibles.¿Cuál será tu misión?Liderar el equipo comercial y hacer crecer negocio nuevo, identificando oportunidades reales y cerrando deals de alto valor.Tendrás impacto directo en:- Estrategia de captación.- Posicionamiento en cuentas clave.- Desarrollo del playbook comercial.- Crecimiento del equipo.¿Qué harás en el día a día?Growth y estrategia- Abrir nuevas oportunidades en CPG, Pharma y Prestige- Definir y ejecutar estrategias outbound (LinkedIn, eventos,



alianzas)- Asegurar pipeline sólido (≥3x cuota)Ventas complejas- Identificar decisores y mapa de poder en grandes cuentas- Liderar negociación de contratos estratégicos- Apoyar cierres junto al equipoLiderazgo real de equipo- Dirigir directamente a 3 AEs + 1 BDR- Coaching en ventas y acompañamiento en deals- Construir playbooks por vertical¿Qué buscamos en ti?Imprescindible- Experiencia consolidada (mínimo 5 años) en venta consultiva B2B de software/SaaS o soluciones tecnológicas de ciclo largo, con interlocución a nivel directivo.- Trayectoria liderando y hacienda crecer equipos comerciales de forma directa.- Conocimiento sólido de nuestros canales clave – CPG/ Gran Consumo o Pharma- (al menos uno y siendo requisito no negociable), ya sea por haber trabajado directamente en el sector (trade marketing, ventas, shopper) o por haber comercializado soluciones tecnológicas a empresas del mismo.- Dominio de metodologías de venta consultiva y de gestión de previsiones y cartera de oportunidades sobre CRM (Pipedrive).- Inglés professional (nivel C1 o superior).- Visión estratégica combinado con ejecución real.Valorable (muy relevante para nosotros)- Proceder de un laboratorio o compañía con presencia en ambos canales (CPG/ gran consumo y Pharma/OTC) o experiencia adicional en el sector Prestige.- Conocimiento del ecosistema de ejecución comercial en campo (SFA, plataformas de trade execution, BI).- Acostumbrado a vender va perfiles directivos (C-Level, Dirección Comercial, Dirección de Trade Marketing).- Dominio de Frances y/o Italiano.¿Qué ofrecemos?- Incorporación a una compañía especializada y reconocida, con clientes líderes en CPG, Pharma y Prestige y una alta satisfacción de cliente (9,8/10).- Formar parte de un equipo dinámico y creativo. Entorno cooperativo, cercano y orientado a resultados.- Producto consolidado con propuesta diferencial.- Modelo Híbrido de 3 días de Oficina y 2 de Teletrabajo. xqysrnh- Beneficios: Seguro médico.

📌 Head Of Sales (Barcelona)
🏢 Vincle
📍 Barcelona