Buscamos incorporar un/a COMERCIAL DE VENTA EN RUTA para formar parte del equipo comercial de una empresa consolidada del sector HORECA, especializada en la distribución y comercialización de un amplio portfolio de productos para hostelería y restauración.
Buscamos una persona con clara orientación comercial, acostumbrada a trabajar directamente con clientes, visitar establecimientos y desarrollar una cartera de negocio mediante la venta de diferentes referencias y categorías de producto.
No buscamos únicamente un perfil de captación: queremos incorporar a una persona capaz de gestionar, fidelizar y hacer crecer una cartera de clientes, identificando oportunidades de venta y aumentando el valor de cada cuenta.
Al empezar tendrás tu cartera de clientes a los que debes hacer crecer, cuidar y crear sinergias.
¿Qué harás en tu día a día?
- Gestionar una ruta comercial asignada, realizando visitas periódicas a clientes del canal HORECA.
- Mantener y desarrollar una cartera de clientes, principalmente establecimientos de hostelería, restauración y negocios relacionados.
- Detectar necesidades del cliente y proponer soluciones adaptadas a su actividad.
- Realizar la venta de un portfolio amplio de referencias, trabajando diferentes categorías y productos.
- Potenciar la venta cruzada y aumentar la facturación por cliente.
- Captar nuevos clientes dentro de la zona asignada.
- Realizar seguimiento de pedidos, necesidades y oportunidades comerciales.
- Negociar condiciones comerciales dentro de las directrices de la compañía.
- Fidelizar clientes mediante un contacto cercano y recurrente.
- Analizar la evolución de la cartera y detectar oportunidades de crecimiento.
- Mantener actualizada la información comercial y reportar la actividad realizada.
¿Qué perfil buscamos?
Buscamos una persona comercial,
dinámica y orientada a resultados, que disfrute del contacto directo con el cliente y esté acostumbrada a trabajar con autonomía.
Será especialmente valorable experiencia previa en:
- Venta en ruta.
- Experiencia mínima de 5 años como comercial y gestión de clientes.
- Distribución para HORECA.
- Alimentación y bebidas.
- Gran consumo.
- Distribución mayorista.
- Suministros para hostelería.
- Venta B2B con visitas presenciales.
- Empresas con amplios catálogos o portfolios de productos.
Nos interesa especialmente que hayas trabajado anteriormente con múltiples referencias, no necesariamente de una única categoría, y que sepas identificar qué productos pueden encajar en función de las necesidades de cada cliente.
¿Qué ofrecemos?
- Incorporación a una empresa consolidada y con recorrido en el sector.
- Posición fiable dentro del equipo comercial.
- Proyecto de crecimiento real y plan de carrera.
- Zona de trabajo definida y planificación de ruta.
- Cartera de clientes y oportunidades de desarrollo comercial.
- Amplio portfolio de productos y referencias.
- Formación y acompañamiento inicial.
- Salario fijo + variable vinculado a objetivos.
- Herramientas necesarias para desarrollar la actividad comercial.
- Coche de empresa.
¿Qué valoraremos especialmente?
Más allá del sector concreto en el que hayas trabajado, buscamos personas que puedan demostrar que saben:
Si has trabajado como comercial de alimentación, bebidas, distribución, suministros, gran consumo o cualquier otro sector con venta B2B presencial y un portfolio amplio de productos, tu experiencia puede encajar con nosotros.