En ESIC Business & Marketing School, buscamos un/a Delegado/a Territorial de Desarrollo de Negocio Corporate que impulse la venta consultiva de programas de formación a medida y del resto de servicios que la escuela pone a disposición de las empresas de su territorio.
¿QUÉ HARÁS?
- Prospección y apertura de mercado en el territorio asignado: identificación, cualificación y captación de empresas objetivo.
- Venta de calle: gestión de agenda propia de visitas presenciales a empresa para la detección de necesidades formativas y de desarrollo de talento.
- Interlocución con Dirección General, Dirección de Personas/RRHH y responsables de Formación y Desarrollo.
- Diseño de la solución junto al equipo académico: traslado de la necesidad detectada y construcción conjunta de programas de formación a medida (in-company).
- Elaboración, presentación y defensa de propuestas técnicas y económicas ante el cliente.
- Comercialización del portfolio corporate completo: formación a medida, programas abiertos y executive education, certificaciones, consultoría, jornadas, cátedras,



patrocinios y servicios de captación de talento.
- Negociación y cierre de operaciones dentro del marco de precios y márgenes aprobado.
- Seguimiento de la ejecución del programa, medición de la satisfacción y desarrollo de la cuenta hacia la recurrencia y la venta cruzada.
- Gestión rigurosa del pipeline en CRM: registro de actividad, oportunidades y forecast, y reporte periódico a la Dirección Comercial.
- Representación institucional de la escuela ante asociaciones empresariales, clústeres, cámaras de comercio, colegios profesionales y eventos del territorio.
- Consecución del objetivo anual de facturación y margen asignado a su territorio.
- Colaboración con Marketing en la definición de acciones de generación de demanda B2B (campañas, eventos, contenidos y networking).

¿QUÉ TE PEDIMOS?
- Licenciatura o Grado en ADE, Marketing, Comunicación, Psicología, Relaciones Laborales o disciplinas afines.
- Valo

📌 Delegado/a Territorial de Desarrollo de Negocio Corporate (León)
🏢 Esic Business & Marketing School
📍 León