En Fulfillment by PcComponentes estamos construyendo una unidad de negocio con una ambición clara: convertirnos en el partner logístico de referencia para los ecommerce más potentes de España.

Nuestra propuesta combina tecnología logística propia, experiencia real como ecommerce líder y una visión centrada en conversión, escalabilidad y rentabilidad.

Buscamos una persona que nos ayude a construir una función comercial escalable, capaz de generar y convertir oportunidades dentro del ecosistema ecommerce.

Qué harás:
- Liderar el proceso comercial end-to-end.
- Realizar reuniones de discovery con potenciales clientes, cualificando y detectando sus necesidades reales.
- Entender el negocio, retos y modelo operativo de cada ecommerce para poder identificar sus problemas y oportunidades.
- Construir propuestas de valor adaptadas a cada posibilidad y cuantificar el impacto de nuestro servicio para cada cliente.
- Gestionar el pipeline comercial y forecast.
- Diseñar y mejorar procesos comerciales junto a la Dirección General.




- Trabajar junto al SDR para maximizar generación y liderar la conversión de oportunidades.
- Liderar el onboarding y ser responsable principal de la relación comercial.
- Participar en eventos del ecosistema ecommerce.
- Aportar feedback continuo sobre tendencias, objeciones y oportunidades detectadas en el mercado.

Qué buscamos:
- 5+ años liderando estrategias en ventas consultivas B2B.
- Capacidad para construir procesos, no sólo ejecutar procesos existentes.
- Experiencia en ecommerce, SaaS, tecnología, logística o entornos similares.
- Capacidad para mantener conversaciones de negocio con CEOs, founders y responsables ecommerce.
- Experiencia trabajando con CRM y gestión de pipeline.
- Mentalidad analítica, extremadamente organizada y orientada a resultados.

Qué valoraremos especialmente:
- Experiencia creando estrategias outbound.
- Conocimiento del ecosistema ecommerce español.
- Experiencia vendiendo servicios complejos, logísticos o fulf

📌 Fulfillment Sales Manager (Madrid)
🏢 Pccomponentes
📍 Madrid