Funciones
Responsabilidades en Gestión de Ventas de Producto
- Responsable de los ingresos por ventas y del Material Margin a nivel de producto.
- Definir directrices de precios por segmento de mercado y tipología de cliente.
- Apoyar a los Customer Development Managers (CDM) en cuentas principal con desarrollos importantes.
- Asegurar un seguimiento regular de los objetivos de ventas del producto por parte de los Customer Development Managers.
Responsabilidades en Gestión de Producto
- Definir estrategias para el crecimiento a largo plazo de los productos.
- Definir junto con los “proveedores clave” la estrategia de salida al mercado (go-to-market).
- Mantener contacto regular con los proveedores (informes de reuniones profesionales, scorecards, etc.).
- Incrementar la relación estratégica de Caldic con los proveedores clave (incluyendo alta dirección si es necesario).
- Gestionar el despliegue de nuevos productos en los distintos segmentos.
- Organizar formaciones sobre producto.
- Organizar visitas conjuntas entre representantes de proveedores y Customer Development Managers en cuentas seleccionadas.
- Gestionar negociaciones de precios de compra para obtener las mejores condiciones.
- Responsable del inventario de producto (nivel y rotación de stock según ventas).
- Desarrollar la estrategia de precios de venta para grupos de productos y definir rangos de precios.
- Definir volúmenes mínimos de pedido como guía para ventas.
- Definir prioridades de I+D y gestionar el pipeline de innovación (apoyo a la conversión en ventas).
- Analizar el benchmarking de costes de producto y optimizar márgenes.
- Recopilar información de mercado relacionada con el producto (por ejemplo, ofertas de la competencia).
Requisitos
Formación Académica
- Licenciado o Ingeniero en Química (área Industrial).
Formación específica
- Máster/Postgrado relac
📌 Product Manager (San Cugat del Vallés)
🏢 Caldic
📍 San Cugat del Vallés
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