La persona seleccionada impulsará el crecimiento rentable del canal empresas mediante la captación, fidelización y desarrollo de clientes corporativos, participando en la negociación de operaciones de volumen y construyendo relaciones comerciales a largo plazo que posicionen a Hyundai como un socio de referencia en soluciones de movilidad.
Responsabilidades:
1. Desarrollo de negocio y gestión de cuentas principal
- Gestionar y desarrollar una cartera de clientes estratégicos, incluyendo grandes empresas, operadores de renting y leasing, organismos públicos y otros actores del sector de la movilidad.
- Identificar, cualificar y captar nuevas oportunidades de negocio en el canal empresas.
- Construir relaciones comerciales sólidas y duraderas, anticipando las necesidades actuales y futuras de los clientes.
2. Elaboración de propuestas y negociación comercial
- Diseñar y presentar propuestas comerciales adaptadas a las necesidades de cada cliente, incorporando análisis de coste total de propiedad, TCO, y rentabilidad.
- Liderar la negociación y el cierre de operaciones de volumen, acuerdos comerciales, concursos y licitaciones públicas.
- Asegurar que las condiciones acordadas respondan a las necesidades del cliente y contribuyan a la rentabilidad de las operaciones.
3. Gestión integral de las operaciones
- Realizar el seguimiento de las ofertas, pedidos y operaciones hasta su entrega y facturación.
- Coordinar con Logística, Finanzas, Administración, Postventa, Marketing y Producto la correcta implementación de cada operación.
- Gestionar posibles incidencias durante el proceso comercial y asegurar el cumplimiento de los compromisos adquiridos con el cliente.
4. Coordinación con la red de concesionarios
- Colaborar con la red de concesionarios en la gestión y ejecución de operaciones de flotas.
- Proporcionar soporte y conocimiento especializado para desarrollar el canal empresas y garantizar una atención adecuada a clientes actuales y potenciales.
📌 Key Account Fleet Representative (Madrid)
🏢 Hyundai Motor
📍 Madrid
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