Propósito del PuestoLograr las ventas primarias y secundarias del negocio de respiratorio en el territorio asignado mediante la gestión de relaciones con los factores fundamental, como médicos y profesionales sanitarios (HCPs). Generar prescripciones promocionando las marcas de la compañía y relacionándose con los HCPs, cumpliendo así los objetivos comerciales generales del negocio en el territorio correspondiente.Responsabilidades ClaveCumplimiento de los objetivos de ventas del año mediante la promoción de marcas - Identificar la matriz cliente–marca realizando estudios de mercado adecuados y asignando el producto correcto al cliente adecuado. - Comprender el potencial del cliente y adaptar las técnicas de venta. - Promocionar los productos utilizando herramientas científicas/publicaciones, demostraciones, tablets, tarjetas recordatorias, etc. - Asegurar la conversión mensual de médicos y aumentar la base de prescriptores. - Impulsar el negocio de productos respiratorios para posicionar las marcas y mejorar la estabilidad del negocio.Supervisar la información del negocio y planificar el cumplimiento de objetivos de ventas - Asegurar la disponibilidad de producto en todos los puntos del territorio. - Recopilar información de la competencia mediante la obtención de datos del mercado.Mantener los estándares básicos de trabajo para las operaciones diarias - Mantener el promedio y la frecuencia de visitas según lo estipulado. - Categorizar a los médicos según su potencial y mantener la frecuencia de visitas a categorías A++, A+, A y B, ofreciendo servicios diferenciados. - Actualizar regularmente la “Must See List” (MSL), identificando médicos no cubiertos y médicos críticos. - Actualizar el “Daily Call Report” (DCR – reporte diario)



de manera regular para registrar el trabajo diario de campo. - Crear y seguir el plan de visitas y el plan de viaje mensual.Desarrollar y reforzar continuamente la efectividad en clínica para lograr mejores resultados y aumentar las prescripciones - Desarrollar habilidades para presentar detalladamente todos los productos promocionados y mantenerse actualizado sobre avances en investigación terapéutica. - Desarrollar la capacidad de discutir la terapia, indicaciones, aplicaciones y solicitar prescripciones del producto. - Asistir a programas de formación terapéutica, divisional y de comportamiento para mejorar el desempeño en clínica (ICE).Gestionar la relación con los clientes para asegurar su compromiso continuo - Responder a todas las consultas de los clientes relacionadas con la terapia/productos y ofrecer respuestas ágiles a sus necesidades. - Realizar y proporcionar servicios y actividades académicas aprobadas por la organización a los médicos correspondientes, supervisando el retorno de la inversión (ROI). - Promocionar los diferenciales de Cipla para generar reconocimiento de marca entre los médicos. - Mantener relaciones operativas con farmacéuticos, distribuidores, responsables de compras hospitalarias y encargados de farmacia. - Garantizar el cumplimiento de las normas establecidas por las autoridades y la organización.Experiencia Relevante - 2 a 3 años de experiencia en la industria farmacéutica. - Experiencia en el área respiratoria (deseable). - Buena presencia y lenguaje corporal confiado. - Buenas habilidades de comunicación; conocimientos básicos de informática y manejo de smartphones/tablets. - Persona resiliente, comprometida y autónoma. - Capacidad para adaptarse a las necesidades del mercado y adelantarse a los cambios. - Ganas de aprender y desarrollarse dentro de la organización

📌 Representante De Ventas – Área Respiratoria (España)
🏢 Cipla
📍 España