Sobre la compañía:

Primeur es una empresa líder en integración de datos dentro del sector de TI.

Ofrecemos tecnología y consultoría para simplificar la gestión de datos. Con casi 40 años de trayectoria en el mercado, contamos con clientes en 28 países y una cartera de más de 300 clientes y socios internacionales. Para ampliar nuestro equipo de ventas, buscamos un Business Developer motivado y orientado a resultados, enfocado en el logro de objetivos.

En este puesto, serás una figura clave en las actividades de desarrollo de negocio, participando en proyectos y productos estimulantes. El candidato ideal se encargará de expandir los mercados en España, Portugal y Latinoamérica (tanto captando nuevos clientes como fidelizando a los existentes), estableciendo relaciones con clientes y potenciales clientes, e identificando las mejores oportunidades de crecimiento.

Responsabilidades:

1. Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio mediante prospección, networking y llamadas en frío.
2. Construir y mantener relaciones con los clientes para garantizar su satisfacción y fidelización.
3. Colaborar con el equipo de marketing para desarrollar materiales promocionales y campañas que apoyen las ventas.
4. Establecer y mantener relaciones sólidas con los principales responsables de la toma de decisiones, personas influyentes y partes interesadas dentro de las organizaciones objetivo.
5. Colaborar con el equipo de ventas para desarrollar ofertas, propuestas y presentaciones personalizadas que comuniquen eficazmente el valor de nuestras soluciones.
6. Negociar con clientes potenciales hasta la firma del contrato, en línea con los objetivos comerciales.
7. Mantenerse al día sobre las mejores prácticas del sector, los avances tecnológicos y la dinámica del mercado relacionados con la integración de datos.
8.



Proporcionar feedback a los equipos internos sobre mejoras de productos, tendencias del mercado y necesidades de los clientes para promover la mejora continua y la innovación mediante el desarrollo de propuestas comerciales adecuadas.
9. Realizar un seguimiento e informar sobre las métricas de rendimiento de ventas, incluyendo el estado del funnel de ventas, las previsiones de ingresos y la actividad de ventas.
10. Consolidar la cartera de clientes existente mediante actividades de upselling y cross-selling.

Buscamos a alguien que tenga (requisito indispensable):

1. Trayectoria comprobada de éxito en el desarrollo de nuevos negocios, ventas de servicios o roles relacionados dentro de la industria del software, con conocimientos de soluciones de integración y migración de datos.
2. Conocimiento de los conceptos, tecnologías y el mercado de la integración de datos.
3. Excelentes habilidades de comunicación, negociación e interpersonales, con capacidad para interactuar e influir eficazmente en las partes interesadas en todos los niveles.
4. Pensamiento estratégico, mentalidad orientada a resultados y capacidad para liderar iniciativas desde su concepción hasta su ejecución.
5. Capacidad para trabajar de forma independiente y en equipo en un entorno dinámico, cumpliendo plazos y completando las tareas asignadas con rapidez.
6. Disponibilidad para viajar según sea necesario para reunirse con clientes, participar en eventos del sector y realizar actividades de networking.
7. Experiencia previa en la captación de nuevos clientes, incluyendo actividades de prospección.
8. Experiencia en la gestión de clientes existentes en relación con actividades de upselling y cross-selling.
9. Inglés fluido: hablado y escrito; el italiano es un plus.

Lo que ofrecemos:

- Un entorno ágil e inclusivo.
- Oportunidades de formación y desarrollo profesional.
- Beneficios para empleados.

📌 Business Developer - Spain & Latam (Madrid)
🏢 Primeur
📍 Madrid