Compruebe todos los detalles en esta descripción del puesto y luego haga clic en "Solicitar". El/la Business Development Manager será responsable de impulsar el crecimiento comercial de la BU Sistemas , identificando, desarrollando y convirtiendo nuevas oportunidades de negocio. La posición tendrá un marcado carácter hunter , con foco en la prospección, la apertura de nuevos mercados, la captación de clientes y el desarrollo de relaciones con partners e interlocutores clave en sectores tecnológicos, industriales, aeroespaciales y de defensa.

La gestión y fidelización de los clientes actuales continuará siendo responsabilidad de los equipos de Operaciones, los Project Managers y la Dirección Ejecutiva. Diseñar y ejecutar el plan de captación de nuevos clientes. Generar relaciones comerciales con clientes potenciales y partners.

Detectar necesidades de negocio y oportunidades de colaboración. Crear y gestionar el pipeline comercial. Coordinar con los equipos técnicos y de Operaciones la preparación de soluciones y ofertas. Participar en negociaciones, concursos, licitaciones y acuerdos comerciales.

Mantener actualizado el CRM y reportar la actividad y previsión comercial. Coordinar la transición de las oportunidades ganadas hacia los equipos de Operaciones. La prioridad será la generación de nueva actividad para la BU Sistemas .

De forma adicional,



podrá prestar apoyo comercial a la BU Manufacturing / Composites .

BU Sistemas: 80 %. El/la Business Development Manager podrá colaborar en este ámbito en coordinación con Ai Defense y la BU correspondiente.

Experiencia en desarrollo de negocio, ventas B2B o captación de nuevos clientes.

Experiencia en apertura de mercados y generación de oportunidades desde cero. Conocimiento de ciclos de venta largos y procesos comerciales complejos.

Experiencia en sectores tecnológicos, industriales, de ingeniería, sistemas, defensa o aeroespacial.

Experiencia en venta consultiva, negociación y cierre de acuerdos. Disponibilidad para viajar con frecuencia. Nivel alto de inglés.

Se valorará experiencia en licitaciones, contratación pública o concursos. Nuevos clientes potenciales y oportunidades cualificadas. Número y calidad de reuniones comerciales. Facturación obtenida de nuevos clientes.

Nuevos mercados o segmentos abiertos. Alianzas estratégicas desarrolladas. Cumplimiento de objetivos comerciales. Calidad y actualización del CRM. ¿Contrato fijo. Jornada laboral de 7:00 a 15:00 h.

Sistema de comisiones vinculado a resultados. Incorporación a un entorno industrial y tecnológico con proyectos de alto valor añadido en fabricación avanzada y materiales compuestos.

📌 Business Development Executive - Waste Management (Sevilla)
🏢 Airtificial Aerospace u0026 Defense
📍 Sevilla