Misión del puesto

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El/la Business Development Manager será responsable de impulsar el crecimiento comercial de la BU Sistemas , identificando, desarrollando y convirtiendo nuevas oportunidades de negocio.

La posición tendrá un marcado carácter hunter , con foco en la prospección, la apertura de nuevos mercados, la captación de clientes y el desarrollo de relaciones con partners e interlocutores clave en sectores tecnológicos, industriales, aeroespaciales y de defensa.

La gestión y fidelización de los clientes actuales continuará siendo responsabilidad de los equipos de Operaciones, los Project Managers y la Dirección Ejecutiva.

Principales responsabilidades

Diseñar y ejecutar el plan de captación de nuevos clientes.

Identificar mercados, segmentos y organizaciones objetivo.

Generar relaciones comerciales con clientes potenciales y partners.

Realizar prospección activa mediante visitas, reuniones, eventos y redes profesionales.

Detectar necesidades de negocio y oportunidades de colaboración.

Crear y gestionar el pipeline comercial.

Organizar reuniones de descubrimiento y presentar las capacidades de la compañía.

Coordinar con los equipos técnicos y de Operaciones la preparación de soluciones y ofertas.

Realizar el seguimiento de las oportunidades hasta su cierre.

Participar en negociaciones, concursos, licitaciones y acuerdos comerciales.

Representar a la compañía en ferias y eventos sectoriales.

Mantener actualizado el CRM y reportar la actividad y previsión comercial.

Coordinar la transición de las oportunidades ganadas hacia los equipos de Operaciones.

Alcance de la posición La prioridad será la generación de nueva actividad para la BU Sistemas .

De forma adicional,



podrá prestar apoyo comercial a la BU Manufacturing / Composites . En caso de establecerse un modelo compartido, la dedicación orientativa será:

BU Sistemas: 80 %.

BU Manufacturing / Composites: 20 %.

Las actividades de Defensa seguirán centralizadas desde Ai Defense , bajo la responsabilidad de Rafael García. El/la Business Development Manager podrá colaborar en este ámbito en coordinación con Ai Defense y la BU correspondiente.

Perfil requerido

Experiencia en desarrollo de negocio, ventas B2B o captación de nuevos clientes.

Experiencia en apertura de mercados y generación de oportunidades desde cero.

Conocimiento de ciclos de venta largos y procesos comerciales complejos.

Experiencia en sectores tecnológicos, industriales, de ingeniería, sistemas, defensa o aeroespacial.

Capacidad para identificar interlocutores y abrir oportunidades en organizaciones objetivo.

Experiencia en venta consultiva, negociación y cierre de acuerdos.

Capacidad para trabajar con equipos técnicos en la preparación de propuestas.

Disponibilidad para viajar con frecuencia.

Nivel alto de inglés.

Se valorará experiencia en licitaciones, contratación pública o concursos.

Indicadores de éxito

Nuevos clientes potenciales y oportunidades cualificadas.

Número y calidad de reuniones comerciales.

Valor y cobertura del pipeline.

Ratio de conversión y ofertas presentadas.

Facturación obtenida de nuevos clientes.

Nuevos mercados o segmentos abiertos.

Alianzas estratégicas desarrolladas.

Cumplimiento de objetivos comerciales.

Calidad y actualización del CRM.

¿Qué ofrecemos?

Contrato indefinido.

Jornada laboral de 7:00 a 15:00 h.

Sistema de comisiones vinculado a resultados.

Oportunidades de crecimiento competente. xiphteb

Incorporación a un entorno industrial y tecnológico con proyectos de alto valor añadido en fabricación avanzada y materiales compuestos.

📌 Business Development Manager (Sevilla)
🏢 Airtificial Aerospace u0026 Defense
📍 Sevilla