Grupo Pikolinos es más que una empresa de calzado: somos un equipo de personas que vive los valores de nuestras marcas y los refleja en cada paso que da. A través de los diseños de Pikolinos y Martinelli, comprometidos con la calidad artesanal y con la sostenibilidad, llegamos a estar presentes en más de 50 países y a ser un equipo de más de 800 personas . Trabajamos para crear productos que transmitan confort, autenticidad y una forma muy nuestra de ver la vida: "La vida es intensa, ponte cómod@ y disfrútala paso a paso." ¿Buscamos una persona para incorporarse a nuestro equipo como Business Development Manager , cuya misión principal será diseñar e impulsar la estrategia de desarrollo de negocio para favorecer el crecimiento de la compañía.

Para ello, identificarás, evaluarás y abrirás nuevas oportunidades comerciales, canales de distribución, mercados y alianzas estratégicas, garantizando un crecimiento rentable y sostenible. ¿Definirás e implementarás la estrategia de desarrollo de negocio alineada con los objetivos de la compañía. Identificarás y analizarás nuevas oportunidades comerciales en distintos canales de venta: retail, wholesale, distribuidores, e-commerce, marketplaces, travel retail o corporate sales, entre otros. Prospectarás, desarrollarás y cerrarás acuerdos con nuevos clientes y socios estratégicos.

Negociarás contratos, condiciones comerciales y acuerdos de colaboración. Analizarás el potencial de nuevos mercados, segmentos y geografías para apoyar la expansión nacional e internacional. Elaborarás business cases y planes de entrada para nuevos mercados o canales.

Desarrollarás relaciones sólidas y duraderas con clientes, distribuidores y partners estratégicos. Coordinarás la puesta en marcha de nuevos clientes junto con los equipos de ventas, marketing, operaciones, logística y finanzas.



Identificarás oportunidades de colaboración comercial , licencias, joint ventures y otros acuerdos estratégicos que aporten valor al negocio.

Realizarás el seguimiento de las tendencias de mercado , la competencia y la evolución de los distintos canales de distribución. Elaborarás previsiones comerciales, presupuestos y el seguimiento del pipeline de oportunidades. Una persona con actitud Grupo Pikolinos Alguien con ganas de dejar huella, que aporte energía positiva y disfrute impulsando y haciendo crecer nuestro negocio.

Con experiencia en desarrollo de negocio Necesitamos que cuentes con una experiencia mínima de entre 5 y 10 años en desarrollo de negocio, ventas consultivas o expansión comercial. Además, valoraremos que puedas demostrar experiencia en la apertura y desarrollo de nuevos clientes, canales o mercados. Buscamos una persona con experiencia gestionando y cerrando acuerdos complejos con interlocutores de alto nivel.

Con capacidad para comunicarse en distintos idiomas Es imprescindible contar con un nivel avanzado de inglés . Valoraremos positivamente el conocimiento de otros idiomas. ¿Te acompañaremos desde el primer día con un plan de formación inicial que hará tu aterrizaje más fácil.

Horario flexible de entrada y salida. Viernes por la tarde libres Tardes de agosto libres. Bolsa anual de teletrabajo Un Combo De Beneficios Que Pisa Robusto Seguro de salud gratuito tras 3 años en el equipo Gimnasio en la oficina Fruta fresca y frutos secos cada mañana Descuentos especiales para ti, tu familia y amigos Ventajas adicionales por ser parte del equipo.

Por eso, nuestro proceso de selección garantiza igualdad de oportunidades , sin importar raza, origen, ideología, religión, sexo, nacionalidad, edad, orientación sexual, identidad de género, discapacidad o cualquier otra condición personal o social.

📌 Business Development Manager - Waste Management (Valencia)
🏢 Pikolinos
📍 Valencia