Sobre la posición

Buscamos incorporar un/a COMERCIAL DE VENTA EN RUTA para formar parte del equipo comercial de una empresa consolidada del sector HORECA , especializada en la distribución y comercialización de un amplio portfolio de productos para hostelería y restauración.

Buscamos una persona con clara orientación comercial , acostumbrada a trabajar directamente con clientes, visitar establecimientos y desarrollar una cartera de negocio mediante la venta de diferentes referencias y categorías de producto .

No buscamos únicamente un perfil de captación: queremos incorporar a una persona capaz de gestionar, fidelizar y hacer crecer una cartera de clientes , identificando oportunidades de venta y aumentando el valor de cada cuenta.

Al empezar tendrás tu cartera de clientes a los que debes hacer crecer, cuidar y crear sinergias.

¿Qué harás en tu día a día?

- Gestionar una ruta comercial asignada , realizando visitas periódicas a clientes del canal HORECA.
- Mantener y desarrollar una cartera de clientes, principalmente establecimientos de hostelería, restauración y negocios relacionados.
- Detectar necesidades del cliente y proponer soluciones adaptadas a su actividad.
- Realizar la venta de un portfolio amplio de referencias , trabajando diferentes categorías y productos.
- Potenciar la venta cruzada y aumentar la facturación por cliente.
- Captar nuevos clientes dentro de la zona asignada.
- Realizar seguimiento de pedidos, necesidades y oportunidades comerciales.
- Negociar condiciones comerciales dentro de las directrices de la compañía.
- Fidelizar clientes mediante un contacto cercano y recurrente.
- Analizar la evolución de la cartera y detectar oportunidades de crecimiento.
- Mantener actualizada la información comercial y reportar la actividad realizada.

¿Qué perfil buscamos? Buscamos una persona comercial,



dinámica y orientada a resultados , que disfrute del contacto directo con el cliente y esté acostumbrada a trabajar con autonomía.

Será especialmente valorable experiencia previa en:

- Venta en ruta.
- Experiencia mínima de 5 años como comercial y gestión de clientes.
- Distribución para HORECA.
- Alimentación y bebidas.
- Gran consumo.
- Distribución mayorista.
- Suministros para hostelería.
- Venta B2B con visitas presenciales.
- Empresas con amplios catálogos o portfolios de productos .

Nos interesa especialmente que hayas trabajado anteriormente con múltiples referencias , no necesariamente de una única categoría, y que sepas identificar qué productos pueden encajar en función de las necesidades de cada cliente. ¿Qué ofrecemos?

- Incorporación a una empresa consolidada y con recorrido en el sector.
- Posición sólido dentro del equipo comercial.
- Proyecto de crecimiento real y plan de carrera.
- Zona de trabajo definida y planificación de ruta.
- Cartera de clientes y oportunidades de desarrollo comercial.
- Amplio portfolio de productos y referencias.
- Formación y acompañamiento inicial.
- Salario fijo + variable vinculado a objetivos.
- Herramientas necesarias para desarrollar la actividad comercial.
- Coche de empresa.

¿Qué valoraremos especialmente? Más allá del sector concreto en el que hayas trabajado, buscamos personas que puedan demostrar que saben:

Visitar → detectar necesidades → recomendar → vender → fidelizar → desarrollar la cuenta.

Si has trabajado como comercial de alimentación, bebidas, distribución, suministros, gran consumo o cualquier otro sector con venta B2B presencial y un portfolio amplio de productos , tu experiencia puede encajar con nosotros.

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📌 Comercial de venta con ruta - Sector Horeco (H/M) (Málaga)
🏢 Marlex People
📍 Málaga