Enterprise Account Executive – Hospitality SEPTEO España y Portugal Barcelona, catalonia, Spain

Descripción del trabajo

Nuestra cultura se basa en valores fuertes:

ser, hacer y transformar juntos

. No es una cultura estática;

se vive cada día en nuestras acciones y decisiones, a través de un equilibrio entre rendimiento, responsabilidad y placer. Esta ambición se refleja en lo que hacemos a diario: diseñar software que acompaña los momentos esenciales de la vida, al servicio de millones de ciudadanos. Estar presentes detrás de estos momentos fundamental es una gran responsabilidad. Es la nuestra. Y quizá pronto la tuya. Unirse a Septeo es integrarse en una aventura colectiva de dimensión internacional

, impulsar la transformación del grupo en un entorno en constante y rápida evolución, y hacer de la IA un palanca concreta de creación de valor, hoy y mañana.

Responsabilidades

- Gestión y fidelización de cartera de clientes
- Búsqueda y captación de nuevos clientes, identificando oportunidades de negocio
- Detección de oportunidades de venta cruzada y ampliación de servicios
- Gestionar el ciclo completo de venta: desde la prospección hasta el cierre
- Asesoramiento a clientes sobre soluciones tecnológicas y optimización del uso del software
- Realización de visitas comerciales periódicas para reforzar la relación con clientes actuales y potenciales
- Negociación de renovaciones de contrato y ampliaciones de alcance
- Seguimiento de la actividad comercial y reporting a través del CRM




- Coordinación continua con los equipos internos de soporte y marketing para garantizar una buena experiencia del cliente
- Participación en ferias, eventos y presentaciones del sector

Requisitos
- Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales, preferiblemente en entornos SaaS, software o soluciones tecnológicas
- Muy valorable experiencia en el sector hospitality y/o turismo (hoteles, cadenas, grupos turísticos)
- Experiencia en venta consultiva, gestión de cartera y crecimiento de cuentas (renovaciones, ampliaciones de contrato)
- Buen manejo de CRM y herramientas digitales; experiencia con Salesforce será especialmente valorada
- Disponibilidad para desplazamientos frecuentes por Cataluña y puntualmente España y Portugal
- Valorable nivel de inglés y/o portuges

Habilidades Requeridas
- Experiencia comercial consultiva
- Orientación a cliente
- Capacidad para detectar oportunidades de negocio

Información adicional

Participar en la aventura AI First de Septeo y descubrir nuevas formas de trabajar gracias a la inteligencia artificial. Crecer y desarrollarse gracias a un itinerario de formación personalizado y a oportunidades de movilidad interna. Vivir una experiencia humana, intercambiar y compartir en eventos temáticos como encuentros afterwork, actividades deportivas, iniciativas de RSC, seminarios y mucho más.

Unirse a un equipo que cuida de los demás y se compromete con la igualdad de oportunidades, la diversidad y la inclusión.

📌 Enterprise Account Executive - Hospitality (Cataluña)
🏢 SEPTEO España y Portugal
📍 Cataluña