SOBRE LA OPORTUNIDAD Y LA EMPRESA

Estamos colaborando con

Xuan Lan Yoga y su plataforma digital

XLYStudio

, el ecosistema de consumo de yoga, meditación y bienestar online en español más notable del mundo. Fundado en 2020 por Xuan Lan (profesora de yoga certificada con más de 3 millones de seguidores en redes sociales), la compañía se encuentra en plena fase de expansión acelerada en España y Latinoamérica.

La empresa opera bajo un modelo de suscripción recurrente

(17,99 €/mes o 139 €/año) ofreciendo un catálogo de más de 2.500 clases. Además, diversifica su negocio a través de varias líneas complementarias de alto valor:

Programas Standalone

Un catálogo estratégico de 12 programas temáticos independientes (59 €/unidad) que actúan como principal puerta de entrada e imán de conversión para la suscripción recurrente.

Formación Profesional

Cursos especializados para la certificación de profesores.

Tienda Eco XLY

Venta de productos físicos y accesorios sostenibles de yoga.

Eventos y Retiros

Experiencias presenciales para fidelizar a la comunidad.

La compañía busca un perfil que combine visión de negocio, performance y ejecución rápida en un entorno ágil, emprendedor y altamente orientado a datos e innovación tecnológica.

Se trata de una posición de alta visibilidad y autonomía , con reporte y exposición directa al comité ejecutivo donde la persona tendrá influencia real sobre la toma de decisiones, la estrategia multicanal y el escalamiento internacional del negocio.

OBJETIVOS Y RESPONSABILIDADES PRINCIPALES

- Estrategia de Crecimiento, Performance y Liderazgo (50% del tiempo)

Visión Estratégica

Definir, priorizar y ejecutar la estrategia multicanal de adquisición, conversión y retención para España, LATAM y nuevos mercados digitales.

Planificación y Objetivos

Construir y gestionar los planes anuales y trimestrales de crecimiento, definiendo presupuestos, roadmaps de experimentación y seguimiento riguroso de KPIs.

Relación con Liderazgo (COMEX)

Colaborar estrechamente con la Dirección General y co-fundadores en la toma de decisiones estratégicas de crecimiento y evolución del negocio.

Coordinación de Canales

Garantizar la sinergia y coherencia estratégica entre canales orgánicos (SEO, YouTube, Social Media, Inbound) y canales pagados (Paid Ads).

Evolución del Departamento

Transformar el área de marketing hacia una estructura altamente proactiva, analítica, automatizada y orientada al performance y escalamiento.

- Ejecución Directa de Paid Media / Performance Marketing (Hands-On - 50% del tiempo)

Gestión Autónomade Ads

Diseñar, lanzar, optimizar y escalar campañas de adquisición en

Meta Ads y

Google Ads sin depender de agencias para el día a día.

Unit Economics y Performance

Optimizar constantemente las métricas clave de rendimiento:

CAC, CPA, ROAS, LTV, Conversion Rate y Churn .





Estrategia Creativa

Liderar el testing de audiencias, mensajes, landings y funnels. Trabajar junto al equipo de diseño y audiovisual en la producción de piezas de alto impacto orientadas a la conversión.

Atribución y Tracking

Asegurar la correcta implementación de seguimiento (Píxel de Meta, GA4, HubSpot, etc.) y la atribución precisa entre plataformas.

- Retención, Lifecycle Marketing y Monetización

Optimización del Funnel

Diseñar y mejorar el user journey completo desde el primer impacto publicitario hasta la retención a largo plazo.

Lifecycle & CRM:

Participar en iniciativas de automatizaciones, marketing relacional, campañas de email y acciones de reactivación/win-back.

Reducción de Churn

Analizar las causas de cancelación y diseñar acciones concretas para aumentar la retención, la tasa de renovación anual y el engagement.

Estrategias de Monetización

Potenciar el funnel de conversión entre el catálogo de

Programas Standalone (12 programas a 59 €/ud)

y la suscripción general. Detectar oportunidades de upsell y cross-sell entre las diferentes líneas del ecosistema (tienda, formaciones, eventos).

- Gestión de Equipos, Agencias y Workflows

Liderazgo Interno

Dirigir, dar estructura y prioridades claras al equipo interno multidisciplinar (responsables de orgánico, contenido social y YouTube), elevando su nivel de ejecución.

Gestión de Partners Externos

Liderar agencias externas y freelancers (Instagram, Paid, etc.) mediante briefings claros, establecimiento de objetivos exigentes y evaluación de resultados.

Cultura de Trabajo

Fomentar una cultura interna de accountability ,

ownership , experimentación continua, revisión semanal y reporting transparente.

- Análisis de Datos, CRO e Inteligencia Artificial

Analítica de Negocio

Analizar datos combinados de

HubSpot CRM, Uscreen, GA4, Google Search Console y plataformas de ads para extraer insights accionables.

Rutina de Reporting Proactiva

Construir Dashboards (p. ej., Looker Studio) y rutinas de análisis propias para explicar qué ocurre, por qué y qué medidas correctivas o de escalado deben tomarse antes de que se conviertan en urgencias.

Integración de IA

Integrar herramientas de Inteligencia Artificial (Claude, ChatGPT, Perplexity, etc.) en el stack de trabajo diario para optimizar workflows, creación de copy, análisis de datos, reporting y productividad general.

REQUISITOS DEL PERFIL

Experiencia Requerida (Por orden de prioridad)

Liderazgo y Gestión de Equipos:





Mínimo 3 años gestionando equipos multidisciplinares de marketing digital y coordinando agencias/freelancers externos, idealmente en entornos de startup ,

scale-up o empresas de crecimiento acelerado.

Dominio Hands-On de Paid Media:

Dominio avanzado y gestión autónoma de presupuestos y campañas en

Meta Ads y Google Ads en mercados de habla hispana (España y/o LATAM). Track record demostrable en escalado rentable.

Modelos de Negocio Digitales

Experiencia previa en modelos de

Suscripción (SaaS, VOD, Membresías, Contenido) , D2C o E-commerce.

Mentalidad Analítica

Experiencia práctica sólida trabajando con métricas complejas de crecimiento ( CAC, CPA, ROAS, LTV, Churn, Rates de Conversión ) y atribución.

Visión Integral 360°

Comprensión sólida de todos los pilares del marketing digital (SEO, YouTube, Social Media, Email Marketing, CRO) para supervisar con criterio.

Mindset y Uso Activo de IA:

Uso habitual de herramientas de IA generativa aplicadas a la productividad, análisis y optimización de marketing.

Afinidad con el Sector

Interés genuino por el bienestar, la salud, el deporte o la práctica de yoga/meditación (clave para aportar criterio creativo y comunicación auténtica).

Skills Técnicos y Funcionales

Manejo avanzado de

GA4, Google Search Console, Looker Studio o similares.

Experiencia directa en plataformas CRM (deseable

HubSpot ) y automatización de marketing/lifecycle.

Familiaridad o conocimiento de plataformas VOD / gestión de vídeo (deseable

Uscreen ).

Nivel de inglés profesional (para relacionarse con proveedores, herramientas y plataformas de software).

LO QUE SE OFRECE

Impacto Real

Liderar la estrategia de crecimiento del ecosistema de yoga y bienestar en español líder a nivel mundial.

Autonomía y Visibilidad

Trabajo codo a codo con los fundadores y el equipo directivo (COMEX), sin burocracia y con capacidad real de decisión.

Entorno Flexible

Modalidad

100% remota

(desde España o LATAM) o presencial en Barcelona, con flexibilidad horaria.

Remuneración Competitiva

50.000 € – 60.000 € brutos/año + Bonus Variable vinculado al crecimiento de la empresa (aprox. 3.000 €).

Stack Tecnológico Moderno

Licencias y acceso a herramientas avanzadas (HubSpot, GA4, Meta Ads, Claude AI y otras soluciones de IA).

Beneficios de Salud

Acceso completo e ilimitado a la plataforma XLYStudio, sus programas y actividades.

Cultura

Ambiente orientado a la salud, el crecimiento personal, la sostenibilidad y el alto rendimiento.

PROCESO DE SELECCIÓN

Fase 1

Entrevista de background screening con Recruiter.

Fase 2

Case study práctico take-home

(48h): Análisis de un funnel de adquisición + propuesta estratégica de campaña Paid Media.

Fase 3

Entrevista de competencias con el equipo de selección (45 min).

Fase 4

Entrevista final con el COMEX.

📌 Head of Marketing - User Acquisition & Retention (Spanish-speaking) (Madrid)
🏢 Babel Profiles
📍 Madrid